建立個人品牌探究衣着顏色

人生雖然短短數十年，但過程中接觸的人卻很多，每次與其他人交談都是難得的機會，讓我們不單可以享受社交的樂趣，也可以建立我們每一個人獨一無二的形象。當然不是所有人任何時間都想和其他人一起，但如果一個人在地球上，沒有其他人，那是很難受的。

產品有包裝，人則有服裝，我不是形象設計師，但拍過N個廣告，開過M個廣告製作會議，廣告公司及製作公司的導演、形象顧問會有衣着建議，決定之後，便要得到明星和他們的經理人批准廣告的衣着，才可以開拍廣告，我從實踐學到幾個要點：

1. 不要撞衫撞色

廣告中的不同演員都有角色，可以是老師與學生，即演員A說我最近有問題，演員B說他用過某品牌產品，推薦給A使用，A與B的衣着一定不能撞色，通常B衣着的顏色也是品牌的顏色，演員們也可以是一班人（朋友、家人等）一起經歷一個過程，由沒有產品/服務，到有產品/服務，令觀眾各自代入，一起感受這產品/服務的好處（Dramatization of Product or Service Benefit），旅遊景點廣告是一例子。

日常生活中，我們也不想撞衫撞色，我曾經買過一條比較便宜的領呔，沒想到居然和公司的另一名同事撞呔！自此之後，我會留意男同事的領呔，避免購買同一樣的，我也試過撞衫，是格仔款式（淺藍、深藍色），之後我只買單色的衫，男士穿全淺藍色的衫沒問題的，不算撞衫呀。我也見過女同事撞衫，不是便宜的衫，而是名牌的！還好，她們對自己都非常有自信，沒事，之後她們有沒有私下討論哪天誰穿同款同色的衫，我就不知道了。

2. 褲或裙的顏色

廣告主要是看到演員的面部表情，褲或裙只會在遠鏡才會出現，我一般看到的建議都是深色的褲或裙，在綠色的草地上、灰色的行人路上，深色的褲或裙才能有對比。

日常生活中，普通人也可考慮穿深色的褲或裙，女士我不知道，我自己則曾經有尷尬的經驗，在一個重要會議演示前，我先去洗手間，洗手時不慎被水花濺濕了褲，當天穿了淡啡色的褲，水漬濺在令我十分尷尬的部位，乾手機也吹不乾，自此之後，我只穿黑色或深藍色的褲，水漬就很難看到。做市場營銷多了，對衣服也要有功能的好處及情感的好處：功能是免熨，情感是免尷尬。

3. 個人品牌顏色

品牌各有特色（顏色），那個人呢？10種主要的顏色，你喜歡哪一種色呢？紅、橙、黃、綠、青、藍、紫（彩虹的七色）、黑、白、灰。

有個有趣的學術研究，作者研究了紅色背景對拍賣和談判中支付意願的影響，來自eBay拍賣和實驗室的數據表明：

A. 紅色（相對於藍色）背景會引起「更高」的拍賣「出價」，因為出價者要「贏」其他出價者，所以出價高。

B. 紅色（相對於藍色）背景會「降低」談判中的「報價」，因為出價者要「贏」談判中的對手，想給對方少些錢。

紅色會通過喚醒引起攻擊，紅色（相對於藍色）的侵略性更高，因此，「增加」了拍賣中的「出價」，但「減少」了談判中的「報價」。

有興趣看全文的讀者可以去找Rajesh Bagchi與Amar Cheema於2013年2月在Journal of Consumer Research發表的文章「The Effect of Red Background Color on Willingness-to-Pay : The Moderating Role of Selling Mechanism」。

以上的研究並不是衣服的顏色，但紅色（相對於藍色）的侵略性更高則可供我們參考。

可口可樂的顏色是紅色，麥當勞是紅色及黃色，這兩個品牌的包裝及戶外的廣告牌（相對他們的競爭對手）更容易給消費者看到。

可能在這兩間公司工作時間比較長，日久生情，我也喜歡了紅色，所以手機殼也用了紅色，叫車時特別有好處，因為可以告訴司機是個男人拿着紅色的手機。希望「出色」的讀者有自己的「特色」！

作者為香港中文大學商學院市場系客席副教授