2023年7月22日

李臻 經管錦言

建立「跟人走」的人際網絡

在香港主流媒體或公關行業打滾過一段日子的，很多人都認識「靳Sir」靳清松【下圖左】。這個夏天，靳Sir從工作崗位榮休。除了朋友排着隊為他辦榮休飯局外，一年一度的「清松宴」亦剛於上星期六在中國會舉行。正如過去幾年的「清松宴」一樣，七、八十名官、政、商、公關、和媒體界的朋友，應靳Sir邀請聚首一堂，在美食及歡笑聲中歡敍3小時，交流大家的近況和市場消息。小弟有幸參與，也獲益良多。

午宴的嘉賓雖來自五湖四海，各行各業，但共通點是大家都朋友遍天下。於我來說，「朋友」和單純的「人脈」是有層次上的分別。單純的人脈關係，是當有需要時，能夠找到合適的人去解決問題，彼此之間有着一種互惠互利，合作共贏的關係。但朋友層次更深，是帶有感情因素的。就算彼此不涉及利益，也會兩脇插刀，盡力幫忙。除此以外，朋友之間有較高的信任度。而信任，在很多交易及合作中都十分重要。沒有信任，或信任不夠，不單解決不到問題，很多時更會把問題進一步複雜化。

朋友之間的信任和默契，是要日積月累培養的。好像靳Sir，很多事情能一呼百應，是因為有一個，長久以來「拿個心出來」做人做事而建立回來的朋友圈。觀察靳Sir和很多當日出席的前輩的處事方法，不難發現他們都會盡量不得罪別人和得失別人，更不會做損人利己的事情。大家都是本着多交個朋友，少製造一個敵人的宗旨去行走江湖。在很多不同的圈子裏，很多人的工作能力本來不低，卻往往因為得罪人多稱呼人少，而失卻很多好機會。

朋友的數量固然愈多愈好，但朋友多也不及敵人少重要。很多時在工作上遇過的所謂對手，其實只是各為其主，並非有什麼血海深仇。得饒人處且饒人，最好的還是他日可以化敵為友。因為你永不知道，何時會出現下一個更強勁的對手。平時多交朋友，少結冤家，也就等於為下一場仗儲備更多彈藥。

千金買不到情義

朋友的數目也不及朋友的「質」重要。正所謂「情與義，值千金」，但千金卻買不到情義。帶着友情與信任的人際關係，和單純的人脈不同，是會「跟着你走」的。記得早年初出道當記者時，有前輩就告誡我們這群小記：「不要以為自己很了不起，很多權貴與高官認識你，是因為你的『機構』，而不是你本人。他們是給面子你的『機構』，而不是給你。」這話我一直都有記着。也有人說過，當你從高位退下來後，才知道誰是真正的朋友。有時不在其位，反而可以看到自身真正的影響力。

我們不用吹噓自己認識什麼高官或什麼名人，真正有底氣的人，總是認識你的人比你認識的人多，而且人脈的累積沒有捷徑，沒有長久的交往合作，很難培養出互信。而正所謂「看你一出手，便知有沒有」。朋友多的人，自然有更多途徑和手段去解決問題，而不是「講就天下無敵，做就有心無力」。

當然，在建立一個「跟着自己走」的網絡的同時，如果有一個大機構庇蔭，也必定事半功倍，但最主要的，還是不斷要為自己增值。這種人際關係的增值，是一步一腳印的深耕細作。交朋結友，除了小心言行和富有同理心外，也不能短視和太過功利。功利式的等價交換誰也可以做，而這也最多只能交上「跟職位走」的人脈關係。

識於微時最可貴

結識於微時的交情最可貴。當彼此還是一無所有，一起打拚向上時，日久必定見人心。你是什麼人，是否可信和有義氣，大概已心照不宣。

有智者說過，成就別人也就是成就自己，說得十分之對。因為當被你成就的人，能一步一步攀上高峰，其實就等於你在高峰上有個照應，而且由於別人的成功有你的影子，對你的信任度必定更高，到有事時不找你又找誰呢？所以多成就別人向上，少些私心、少些計算，當身邊的人一個一個向上爬，同時也是提升了自己的高度。

上星期從「清松宴」的熱鬧情況來看，靳Sir個人的朋友圈和影響力，並沒有因為榮休而有絲毫冷卻。所以與其說他退休，不如說靳Sir只是轉條跑道再去衝刺。

作者為香港科技大學工商管理碩士校友會會員

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