趕獨角獸出門口

貧富不均日益惡化，很多過往的打工仔，無論名校畢業與否，都加入創業行列，就算是中小企的二代完全接班後，也會投資一些新經濟，企圖由新業務單位取得財富暴漲，希望能逐步取代祖上的業務。儘管官營的商務推廣機構，無論數碼港、科學園或貿發局等，不斷舉辦一些什麼初創企業講座式分享活動，對新企而言，只能提供小補，不可能有大補！理由很簡單，無論主持是多偉大的高手，做了多少準備，能提供的只是一個通識啟蒙，不可能就每一間小企的特性來個逐一點破，一般小企自覺財政拮据，荷包乾硬化，不認為需要或不敢去找諮詢公司，這種思維可能令小企自己，損失了一隻獨角獸。

華爾街boutique藏龍伏虎

先說一個舉世知名的老外個案，話說某美國小企，創辦人是個宅男，一眾宅男天生與異性溝通困難，這一位有救世熱情的宅男希望能發展出一種網上溝通工具，讓宅男們可以打破與異性交往的障礙，在發明了這工具後，由於對華爾街中人太遙遠太難明，只有不斷地在捱騾仔，集不了資。華爾街除了大小摩等金融巨人之外，亦有一些boutique（專門店），這些boutique不是長沙灣深水埗大媽時裝店，隨時藏龍伏虎，裏面有名人之後、名校畢業生，更有不少中國官商二代，其中一家內有不少中國合夥人的boutique，以諮詢公司身份接下這宅男的案子，將他的公司演示轉化成華爾街式模示，讓大摩的相關部門中人認識這宅男，明白這公司在做什麼，大摩消化之後，就着手替他上市集資，這個宅男創辦人名叫朱克伯格，他的公司就是Facebook。

相對美國，中港的小企一般會怎樣應對呢？他們會自作聰明地直接尋找投資入股，他們一般認為相對付出諮詢費用，不如直接收股東的投資金，是一來一回兩倍收益，未付費就先收到股東的投資，不是雙倍聰明嗎？事實上是雙倍的笨！隨時身中兩毒。

先分享以下實案：有朋友介紹一家食材小企，企主正處於一個十字路口，希望將這舊企科學化和現代化，並進一步新經濟化，剛巧碰到一個投資方，聲言希望入股，並引導這小企邁向區塊鏈化，其實中間已藏兩種毒，首毒是引導小企主以不合理的低賤價格賣出股份，更加可能要賣出不合理的高比例，小企隨時淪為金主的附庸企業，變相為金主打工，但這並不是最慘。

小企未與投資方進一步商討前，帶了數萬元現金預先付款，要求敝所替他們諮詢，沒有那種扮查詢然後偷料的惡習，亦幸好他願意接受大承的預付諮詢，演示了不夠十分鐘，筆者就馬上知道是行錯路叉錯步︰讀中學的時候，分開物理、生物和化學三科，如果要將食材科技化，甚至新經濟化，該使用的手段不是生物就是化學，絕少機會用上物理手段，夾硬要用物理手段，效果亦未必如生物或化學手段這般有效，加上公司規模小，能調動的人才不多，開始時只能專心發展單一方向，因為還有原本的業務要照顧，要靠原本業務提供現金流，所以筆者馬上反建議，將金錢和精力專注放在食材的生化科技開發。而先前的混混投資公司提議的區塊鏈，太明顯就是物理科技，而一般低級投資人提議區塊鏈，大多數是因為就手，進入物理科技而放棄生化科技，隨時是雙重損失，這種毒害隨時比賤價賣股份的損失來得更嚴重，可以是獨角獸級的損失。

混混投資者毒害小企

那為什麼混混投資者不懂引導小企，走向生化投資？因為一般這些混混投資公司的坐館只懂得跟紅頂白，潮流興什麼就做什麼，完全不主動理解這些小公司個別情況，嚴格來說，這家小混混坐館的表現未及中三程度；再進一步分析，就算同一企業，有兩個可行的新經濟方向，有智慧的投資者亦不會因為自己熟悉物理科技，就推這企業去進行區塊鏈化，這是cheap蠢，意念上的生產型導向Production Oriented。

反而推這小企向生化邁進，後面更有另一種高明，因為生化領域競爭比較少，進入障礙多，能跑出來的公司，自然估值以至作價都比較高，真正有深度的諮商公司坐館可以在一兩個小時內拆通你的商業模式，更會告訴你下一步怎樣走，若他願意帶你去見投資者時，這些投資者多數是他事務所內的大客戶，已經善用過這諮詢事務所的大企業，一般文化較高，對市場有較高層次的透徹理解，對人性有進一步的了解，而且在投資上的持久力夠充足，小企有賴這些環境，才有機會茁壯成長，邁向獨角獸。

（同系視頻廣播，逢星期三下午天宏財經台播出，請訪https://youtu.be/o2TCpyOH2HY）

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

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