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2019年12月21日

何華真 拆局造王

以顏色走向為高淨值者解難

用什麼圖案表達四級挑戰?上期談到國際高淨值者的4個難題級別,分別為金、銀、紅、黑。「金」級代表高淨值者已經賺得真金,但要不時轉換工具,確保安全或對抗通脹;圖形方面可以用三角形為代表,即數學上的delta變換值。

「銀」的意思是要把金錢增值,由資本化、壯大、造王、獨角獸。無論估值或市值都務求倍增,圖案可以用一滴水或一滴水銀。

至於「紅」級,說成雄心壯志或說成酒紅色的心都可以,就是一個人的氣魄已超越了金錢,尤其企業家在退休後,其慈善基金創造出來的業務肯定是純紅色的。高錕發明了光纖,但他沒有在光纖上牟取利益,可以說他是跳過銀級,直接走去紅級,那紅色自然用心形來做圖案了。

「黑」令筆者第一個聯想是黑級浮屠,但黑級浮屠是什麼?連筆者自己都說不出。金融界的人看到黑字,大部分人聯想到洗黑錢,或者如何白化、陽光化財富,但對服務商而言,推出這類服務是不現實的,現在的條例已經這麼緊,擦邊球踩鋼線就是自尋牢獄。筆者反而覺得黑級服務的重點是心靈洗滌,有很多看似很簡單的事情,其實可以很複雜的,不少老爸年輕時整天在外拚搏,缺乏與妻兒相處的時間,年長後賺得財富,希望予以補救,但他們自怨自艾時未必知道,就算正常的中產家庭,家長放足時間精神,亦未必能和妻兒有效溝通,尤其對兒女,溝通技巧比時間投入更重要。這些「解黑」,對年邁的高淨值者更有意義,如果要為黑級加上圖案,最好是一團雲,腦裏一團黑雲,財富再多亦沒有用。

怎樣面對各級挑戰

金級挑戰只要由高淨值者一聲號令,就可以有相關的專才處理問題,面對疑惑、主權不清的金錢,自稱財富專家有一大堆,無論以私人銀行家、保險專家或信託專家出現,但真正能安全「過渡」的設計是韜略性的,這類人才奇缺,其他大部分的所謂專家,只是李宗吾筆下的「外科」醫生,鋸了中箭者的體外箭身部分就交差了事,不替你拿出箭頭。

白銀級的服務商比真金級的少,白銀級服務商的知識關鍵是「如何做生意?」,不少高淨值者名下生意多多,他們在社交場合炫耀時,大堆無聊人會方方面面向金主吹捧,什麼「算無遺策」、「滴水不漏」不絕於耳,可惜有苦金主自己知︰旗下生意前進乏力,有些上軌道也談不上,要找人才找不到,要收購沒有項目,要走出國門卻老是問道於盲,往往在死胡同兩三年轉不出來,但能反過來找對法門,就算不變阿里巴巴(09988)、騰訊(00700),起碼都能夠變成聯想(00992)、無限極。在找如何做生意的專家這課題,市面上能看通一兩門生意的人已經不多,若能看通多局並能將之真正結合起來的,簡直鳳毛麟角。

對國家可以鐵血丹心,對家人更是酒紅的心,高淨值者眉飛色舞談到家族韜略時,酒紅色部分才是精髓,當金錢已不是問題時,要進一步就得在本地社會以至國際社會放異彩,達到李國章、李國能家族的境界,一輩人各據一方,方為百年之路。這個願望尤其在今天社運頻繁的各地,你能說容易嗎?

四色混合雙向走

暗黑代表人性的陰暗面,所謂人誰無過,最普通的暗黑是虧欠家人、老朋友,進一步的暗黑是複雜婚姻、感情關係,若進而弄成子女成群,殘局可以如何收拾?分產規劃易,人性擺平難,黑金難白,「灰」金亦未必令後人好過,就算金錢來源完全合法,但未必夠光彩,要後人頂天立地,就要像今天的香港利希慎家族,遠離當天起家曾牽涉的鴉片煙產業,當世已經是顯赫的地產人。

同事們見到金、銀、紅、黑4個級別後,希望砌個矩陣出來,筆者知道是2×2矩陣,但未理順到可以出台,4種顏色互相交疊情況肯定是有的。黑問題如複雜男女關係,簡單問題如兒女眾多,處理次序上是先針對心理問題,到相關人等談到七八成攏,再進而敲定財產比例分配︰以黑開始,以金終結。

近代造企業有如紅軍革命,但革命成功(IPO)後,井岡山老兄弟往往拖着後腿不願意前進,但帶頭大哥卻壯健如努爾哈赤,70歲仍可以披甲策騎上陣,兄弟間可以怎樣?以翠華茶餐廳事件為例,帶頭大哥李遠康與第二、第三、第四股東爭逐一眾起點為銀色挑戰,因為企業仍有增長空間(後來無法增長是另一回事),與老兄弟相爭是黑色挑戰,最後李遠康用金錢換控股權,當然是金色挑戰,所以順序是(1)銀→(2)黑→(3)金。但好辯者亦可反視之為首先分產不勻,繼而因財失義,所以第一問題是金色,對打官司就變成黑色,最後搞定之後再圖發展乃進入銀色,變成新序列(1)金→(2)黑→(3)銀。

但四色論出了台,起碼可以簡化人類由家族至皇朝的種種爭端發展序列,並可以系統化研究綜合之。

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

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