三通成王通吃通殺

很多中國人不當元朝是中國的一部分，但當談到開疆拓土時，又不得不佩服元朝，因為其征服能力令疆土幅員最大。元朝當時有4種法定語言，開國主成吉思汗沒有固定的皇宮，只在一架可以移動的巨大帳篷車來當指揮總部，有一點我們可以肯定的，就是他對所有土地都希望征討，相信飲食的口味非常多元化，好吃的就吃，而各族送上來的美女，合眼緣的就會交配生孩子，生出來的都是元朝正統，他麾下的一代名相更是契丹流亡王子耶律楚材，可以說：一、通盤通插；二、通地通吃；三、通才通用。

通盤通插︰是一個源自線路板的思考，筆者先後擔任過3家線路板上市公司的總顧問，很多自稱新經濟或新人類，對線路板不甚明白，這些人新不夠新，亦舊不夠舊。筆者有兩個30年前已面世的平民版黑膠唱盤，設隨機random access點唱，可以把膠片上的歌曲，以7、3、5、1的次序選唱，首先可以避開你完全不喜歡的歌曲，然後可以完全以你喜歡的次序選唱。大部分年輕人聽起來覺得有點不可能，黑膠不是只可以順序嗎？要跳過歌曲，只能進行起臂落臂？跟着我說的，可能更加令那些以為自己走在科技尖端的小鬼起來反抗，就是最先進的5G手機與這些30年前的黑膠唱盤，基底技術都是一樣。兩種電器，都是線路板基礎發展出來的，前者可能是手心般小塊，簡簡單單一個RAM線路就算了；後者複雜得重重疊疊，摩托羅拉2000年「細龜」手機，已經用了32層高的線路，宛如平房對比摩天大廈，但兩者在基礎思考上都沒分別，是一塊線路板。

線路板基礎愈壯愈大

要在同一行業壯大，就像線路板一樣，層數會愈建愈高，有如手機是用極多層的線路板，即使企業由十個人發展到100個人，甚至1000個人時，體系上不會有大改變。當然愈發展上去，人數愈多愈複雜，完全不改變是不可能的。但若第一天的設計好，由1至1000人，基調應該不會改變。

通插又是什麼意思呢？當相同的產品，市場開拓到差不多的時候，或者已經預見不到新開拓領域，會對原來的組織設計構成什麼重大變化。即是這個主導設計可以沿用，於是企業把它放入其他產品，例如中原地產的核心是樓宇買賣，但放入樓宇轉介海外地產等，對原來的核心設計沒有影響，自然又可以隨便放了。所以在設計上，首先是通盤考慮，然後可把相關概念插入，就是通盤通插的意思。

線路板的構築，作水平式延伸時，理論上要多寬闊有多寬闊；至於向上發展，層數要多高可以有多高，限制在於芯片的處理能力。這個比方的意思是，老闆要一盤生意，涵蓋面多廣闊都可以，像布蘭森把維珍延伸到太空；階層方面，亦可以不斷向上，直至超高淨值為止。

找生意如河海不擇細流

通地通吃︰筆者在九十年代地產代理設計戰略時，最大的龍頭都只不過有十多個營業點，但裏面已經種類繁多。住宅以外，基本上分為工商舖，但光是當年的住宅部，起碼分成三級︰半山是貴重區；大型屋苑是中產區；剩下來的是平民區。3種打法非常不同，如果心存大小通吃的概念，昂貴區由貴人去服務；平民區由草根去服務，昂貴區的生意宗數少，但每宗的佣金驚人；平民區密食當三番，有什麼問題？

至於開店，不是看市場機遇，而是看放多少個前線進去，那幾個前線的預期收入，扣除成本後是否可有利潤。如果計算上可以，怎麼還要自我限制店舖數目？所以今天見到同一個牌子的代理，一條街上隔兩三個號碼就有一個店舖，達到亂開的極致，就是一種計內不計外的算法。既然河海不擇細流，泰山不讓土壤，就已經變成高中低通吃，把高中低市場同時涉獵，見到有空隙就開店舖，就是通地。就像一群飢餓的孩子，哪裏見到食物就箕踞地上，大吃一頓起來，而通吃是指能吃通不同高低檔次的跨階層能力。

通才通用︰中原及利嘉閣前高層何先生，原本任職廉政公署，過來中原最初時幫手搞資訊科技，後來施永青收購利嘉閣後，成為利嘉閣CEO，由官員變身商人。美維電子初期有部分中高層，說來自楊元龍系統，楊氏的門生原本是搞紡織業的，但某角度紡織業跟線路板業有雷同之處，前者是在一塊布上搞花樣，後者是在一塊膠板上搞花樣，美維電子的第一代起動力，有賴這班紡織人的轉化力。無限極的起動，有賴大承系統的獵頭公司，向國際知名的直銷公司，大幅度搜獵亞洲區的一流管理專才。

通才在這裏的意思，是把其他行業、其他工種的人才，融通在你特定的環境使用，此為第一通。能拉過來，能獵過來，是搞通入口，讓別的地方人才可以流過來，但流過來之後真是可以用嗎？要把這堆五湖四海的人，放入一個大熔爐裏面，混好成一盤上湯，這套工夫並非三言兩語可以寫明，千億企業領袖才能有如最先進芯片的能力，只可意會，難以言傳！

（同系視頻廣播，逢星期三下午天宏財經台播出，請訪https://youtu.be/o2TCpyOH2HY）

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

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