「拆局造王」序幕

筆者30歲前已差不多在當時香港所有的大學演講過，並且替官營機構培訓過新一代的管理顧問。這種演講經驗在一般人看來，已達到無畏無懼的境界，但事實上，筆者在演講時害怕、發抖、手震、腳痹等現象仍然某程度存在。不過能看到的觀眾千中無一。2018年6月1日贊助一家專門於QFII（境外合格機構投資者）調研機構之開幕論壇，其題目是《中港通擴容後與新興產業的A股與港股機遇》，題目之冗長厚重，令筆者大開眼界，幸好當日手懶心不懶，才不致出洋相。

一般新仔演講準備時，拚命上線，搜索枯（互聯）網，企圖將最多的東西，擺進講詞，然後畢加索上身，將圖像一改再改，改到一頭煙，改到尖東跳海，然後出場時口若懸河，差不多浸死現場觀眾。但市務管理系一年級生應該知道，這種病叫「製造者主導」，即是只顧自己高興地製造，沒理會聽眾的死活。

5W+1H雖然老套到死，但永遠管用。觀眾固然重要。Where︰場地制約很容易令觀眾的質量產生負面變化，以當日使用蘭桂坊的型人蒲點 JINJUU為例，八成的觀眾要站立，只有兩成參加者有座位，任何講者皆已經立於「必」敗之地。When︰兼且舉辦時間是中午12時至下午2時，不用占卜也可以預估，2時半觀眾已星散；進一步影響你的不是場地，而是跟你同場演講的嘉賓。他們既不是豬的隊友，也不是神的對手，而更似是拿走你乳酪的老鼠！

整個過程有120分鐘，4個講者的預設演講時間是3×10分鐘，總共是30分鐘，看似沒理由不夠時間，但其他三位講者都是用普通話演講，歷遍神州者，必然知道演講逢「普」必長，有興趣賭一賭他們長多少嗎？共多了150%共75分鐘，加上司儀及主禮嘉賓發言，筆者是有多少時間可講？事前多少分鐘的講詞預備才合乎經濟原則？

以少勝多以短壓長

兵法求逆，別人走長，我卻走短。戰術是肯定了！但怎樣可以搞到短而出（位）呢？你們來招內容冗長，我反手一招歷史深長，一講30多年。30年似很長，但要搞到很短，方法是30年分成3份。第一年代是1985至1994年，第二年代是1995至2007年，第三年代是2008年至現在。

第一年代︰較為零碎，用25個字去演繹（1）進入亞洲；（2）進入中國；（3）；進入新市場；（4）宣傳公關：（5）市場調查；（6）獵頭建軍，寥寥六組服務，就概括了敝司在這個年代的活躍範圍。

第二年代︰更為簡單，亦是大家極熟悉的「壯大傳承」，「壯大」再「傳承」，「傳承」後，又再「壯大」，總之4個字就包括了這個年代了。

第三年代︰是對大家新鮮的東西，名為是「拆局，造王」。

索性呼籲顛覆到頂

投影片上只有25 + 4 + 4的悶蛋的文字，當然是吸引不了眼球。於是在第二年代及第三年代，放上敝司曾翻手為雲、覆手為雨過的公司嘜頭，第二年代的李錦記 / 無限極、聯想電腦、神州數碼、美維電子；第三年代就放上環球實業科技、泰昇 / 香港國際建設、翠華、康宏。觀眾對你的公司有什麼經歷未必有興趣，但對這些百年家族或上市公司的起降升沉一定有興趣。在時間充裕情況下，應該將3個年代起碼分成3張投影片，逐張演繹，但由場地以至其他講者在時間上帶來的壓迫感，筆者決定來次一張過演繹，讓觀眾可以一眼看到3個年代的變遷，就不單止產生出大時代效應這麼簡單，而是烘托出一個大過去、大現在、大未來的效應！更醍醐灌頂，口喻觀眾更大的未來在哪裏。

最後一擊，是巴掌摑向國內最喜歡吹擂的「顛覆 disruption」，既然這調研公司專注的對象是QFII （境外合格投資者），QFII後面不是私募基金就是家族基金（筆者極討厭家族辦公室這扭怩的太監名詞），當全球熱烘烘地談「顛覆」時，一般的着眼點是在低位B2C顛覆，顛覆消費市場，反而B2B、B2G級的顛覆不多，高檔次的顛覆闕如。

於是筆者就索性呼籲大家，一於顛覆到頂，一股腦兒向私募進行顛覆，PE（私募）既然是外國入口，一定有空間顛覆，猶如毛澤東顛覆蘇聯的革命模式，由工人轉向農民，結果當然是全場震撼！演說完後，不斷有嘉賓趨前換卡片或相約攀談。下期再講什麼是拆局造王及顛覆私募。

中國產業戰略（之三）

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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