修略先修身治人先治己

讀《倚天屠龍記》，見張三豐晚年創太極拳太極劍，及敝司邁向35周年，過去連年創作，但招式紛陳，對客戶效益有餘，對內則雜亂不修，遂於今年伊始進行一個痛苦工程，把歷代經年的絕招歸納於一個系統之下，遂譜出八段「敢」，上四階為（1）創業，（2）壯大，（3）造王，（4）傳承；下四坎為「修」、「治」、「齊」、「平」。上四階用於鑑定企業/財富發展階段，下四坎用於困頓拆局。

前文說過，這不是一個4x4的套路，而是一個4：3：1套路，很多是困局的產生，因為「身份」有問題，所以解決方法，最終要「修」改身份，雖然下文用的案例，資深讀者看來會有點老掉大牙，但舊酒新瓶，寫法只是用來熟習這套新技巧的使用︰

案例（一）：1995年的聯想，就醫前的定位，是零部件製造生產及出口商，這兩個位置都有問題，零部件製造業前途有限，盈利惡化容易改善困難，全球不同的地區都爭相向美歐等先進地區出口，脫穎而出極度困難，所以聯想要修改的是領頭羊心態，要由零部件製造商，搖身一變為成品製造商，製造一整部電腦成品出來，再由出口商走回來，變成「本土」商，面向當時一片荒蕪的中國市場，將沒有「鞋」的市場變成全民着「鞋」的市場，將當時沒有太多人用得起電腦的市場，變成全民皆用電腦的市場，這巨大工程要成功，當然是要先修心後修身。

案例（二）：2000年初的位元堂想法很簡單，是亟想再來一次「太陽出來了」級盛大宣傳行動，以宣傳達致壯大，但礙於家族各房分隔，通過財政預算重重困難，於是最後領頭羊唯有修改心態，由「壯大」轉為「傳承」，不過這種「傳承」不是大眾心目中的「血親傳承」，而是傳承予下一個投資者 ── 即是賣盤。無論局內局外人，很容易忘記賣盤是一種傳承選擇！

忘記賣盤是傳承

案例（三）︰上世紀九十年代初的無限極的初始定位是快速消費品FMCG，這亦是跟隨其母公司李錦記醬油產品，在超市累積多年優勢後，一種自然衍生的戰略，這種戰略在《三十六計》應該稱為「順手牽羊」，現代人太重「牽羊」二字的偷竊性，而忘記了「順手」二字的可塑性，可惜最後順手牽羊不成，要改弦易轍變為直銷（當時稱為傳銷）的經營方式，才能有效推動價格昂貴的健康產品，這個當然是大「修」身。

案例（四）：曾在2000年顯赫一時的泰來電腦，被譽為亞洲的戴爾，在大型屋邨不斷開店擴張而雄霸一時。筆者對當時在香港打工的總裁意見是：應該向母公司進行MBO管理層收購，由打工仔修改身份成老闆後，方能成一方霸主，並且安排好滙豐銀行作其管理層收購的財務支援，可惜打工仔總裁不知就裏地被英國大股東轉移焦點，「擢升」成為全球總裁，但其打工仔身份未變。

二代及高管都容易患上這種面對創辦人時的「畏高症」，最後在談判中伏。一個行政人員同時處理3個時區（一般跨國企業，通常將地球分為3個時區，居中平衡東西兩方的，居然是不上不下的南半球澳洲），很容易會拖垮身體，這位不熟悉全球戰爭遊戲的香港總裁，結果不幸被筆者言中，泰來最後因各種原因於2004年全線結業，這個是修身不成或修錯身的反面教材。

首徒補師傅破綻

很多徒弟會盲目崇拜師傅，但能當首徒的，是能看出師傅的破綻，恰當地修補之，當師傅的當然要胸襟廣闊，內心謙虛，不斷的把功夫校正，甚至自行破格。筆者開發這套功夫時，當然亦曾犯錯，是錯將唐翔千唐慶年的美維電子，誤判成「修」的個案︰一般人說的「本質」，與佛家所說的「本相」兩者並無二致，細看美維電子，唐爸爸開始收購回來時，雖然是大幅虧蝕，到後經歷（1）轉虧為盈，（2）IPO上市，（3）私有化，（4）出售與納斯特上市公司，（5）場外回購，闖過極度複雜迂迴的資本化進程，身份好像「修」改了許多，但業務本質並未有改變 —— 仍然是線路板製造服務商，無論是在2000年就醫時，或以後的歲月，所經歷仍然只是一個「治」的過程而不是「修」，現代人談「治」理的時候，太容易跌入規條規章，而忘記了改變戰略，及改變人事結構，都屬於高層次的「治」理行動，所以新加坡上市規條內，董事局備有戰略委員會，差不多所有股票交易所，都要求有上市公司設提名及薪酬委員會，所以改變戰略及人事，都是重要的入門「治」理手段，確診美維電子，用的四坎是「治（理）」而不是「修（理）」，「治」的應用範圍很廣泛，無論在創業 / 壯大 / 造王 / 傳承遇到困頓時都可以使用，亦是教科書開發得最多的知識領域。

相對而言，「齊」的領域是社會最不敢觸碰的，尤其是牽涉一夫多妻，一妻多夫，多夫多妻，兩代恩怨，三代情仇，社會每每沉溺於口水扒糞，多於開發解決方案，私人銀行及保險界，屢屢偽裝傳承，而斷斷不敢觸及最核心挑戰︰（1）誰是最佳傳人？（2）那個是最佳傳承模式？是血親 / 職業經理人還是賣盤！本欄會繼續在未來，討論修治齊平，如何更深入解決企業財富問題。

（同系視頻廣播，逢星期三下午天宏財經台播出，請訪https://youtu.be/o2TCpyOH2HY）

毋分新舊經濟 / 新老企業的分析法．之四

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

[email protected]

WeChat ID：davidkho

Facebook：Scaling Academy壯大講堂