傳承不如拆局壯大務必稱王

筆者在9歲的時候，已看完三十六計，三十六計裏面大部分是四字詞語，如「瞞天過海」、「圍魏救趙」、「借刀殺人」，雖說看過，但在使用上仍然茫無頭緒。由於筆者的幸與不幸，小學時代已千災萬難，為解困已使用過不少『計』，但用計之後，未能將整個過程「三十六計」化或系統性演繹一趟，相信要中學後期才可以。但一般人比筆者更遲熟，為朋友出謀獻策時，還有點譜模，到自身發生災難時，就亂作一團。

計謀/戰術/戰略等形容太奢侈了，不少人連「冷靜」這一點都做不到。筆者繼續用上期蘭桂坊演講的場景，去解釋拆局造王。站立演說這玩意，相信在高中時已經開始，優勝劣敗，前（錢）途所在，港人相比老美與國內人，就算不談語音準確度，光論氣場，平均輸三班以上。

以短勝長以簡破繁

所有站立演說基本上由取材寫講稿開始，大部分人第一個問題是︰自己想講什麼？光是這個起手位已經是一個超錯！所謂大爭之世，要在一場群毆中勝出，首先就問別人（對手）講什麼？算清別人講什麼的時候，方有機可審時出擊。但這次筆者完全不能審時，因為演出時間已被大會固定了，但這種風險估算還未夠災難化，筆者還會隨時被人移動排位，更肯定長篇大論的上家們會集體擠壓剝削筆者的時間，讓本來十分鐘的講詞，擠壓到50%至90%時，還可以怎樣保持爆炸力勝出。

所以回到取材起點時，就改弦看看自己的文字稿，能不能進化成圖表，以圖像來說整個內容，是3條不同形狀的線，這種設計亦和應西方的說法︰「簡單」就是王（simple is king）。就只是3條線這麼簡單嗎？3條線的深長意義代表3個年代的發展。以橫跨30多年的歷史厚重，可以肯定力壓大部分對手，但這3條線不單止是3個年代，亦代表3組不同企業家的起降升沉。第一年代1985至1994年，代表跨國企業的活躍期；第二年代1994至2007年，代表本土企業的活躍期；第三年代2008年至今，代表國內企業南下西進的活躍期。

這3組不同區域的企業的對比，定能刺激出觀眾的無限縱橫，至於年代劃分是否客觀並不重要，因為是敝司的自身發展史，誰都置喙不了！第一年代的企業服務，用了六組分工道出：一、進入香港；二、進入亞洲；三、進入新行業；四、宣傳公關；五、市場調查；六、獵頭建軍，最終其實是表達出一種「紛陳」。第二年代，簡單用本欄讀者熟悉的「壯大傳承」就概括了。第三年代是讀者新近見到的「拆局造王」（本欄亦自上期開始，正式改為「拆局造王」）。

現代觀眾一般膽小皮薄，對他們說自己天下無敵，一定惹他們厭煩。藝術位就是──由「示弱逞強」，到「以弱勝強」，作為企業服務商，你令到企業用戶很強，但自己卻很弱，顯出賣花姑娘插竹葉的低調，會令觀眾更容易接受你的強。所以筆者對觀眾說︰「敝司發展追不上形勢，對客戶雖然是先知先覺，但對自己卻是後知後覺，實際上由1990年開始，客戶已經找敝司協助壯大傳承，到2000年，敝司才懂得打出這個標題！」

時至今天，「傳承」這牌匾被不法之徒搞爛了，變成金融騙子最常用的藉口，用來誤導客戶買金融產品。「傳承」二字對普羅大眾來說，最容易扯上家族爭拗，但市場上最激烈的爭拗不是鷹君華懋等剝花生故事，畢竟這類私企的影響是局限在親族圈內的一群，是小撮人的風波。要去到公眾層面廣大的上市公司，才能說是眾人之事，因為除股東之外，影響波及員工及客戶。

上市公司首先拯救

如果一家茶餐廳上市公司發生問題，客戶可以光顧別家；但一家金融產品零售上市公司出問題，隨時影響客戶及其家庭的一生幸福，所以為上市公司股東爭拗拆局，對社會的意義，遠比替家族爭拗拆局大得多。但「拆局」一詞並不應限於爭拗，假如一家企業，絕大部分的掌權人只滿足於每年單位數的增長，在這個攻城掠地、然後殲滅對手的世代，兩三年後這企業隨時會消失；如果再加上這企業是慈善機構的經常性捐款人，數年後這堆慈善機構會怎樣？這個局難道不是更迫切要拆嗎？無論家族/企業/上市公司，有困局固然要拆，但停滯不前就更加要拆。

造王源於壯大，一般人說︰「壯大就夠了！何必一定要窮兵黷武去造王？又不是沒飯吃！」30年前通用電氣「中子彈」韋爾奇說︰要企業存活，必須要爭取當三甲。但今天要企業存活，就必須要當上王，當了王之後，還要不斷向周邊擴展，蕩平一方，才能鬆一口氣。所謂造王，保守的說法是，割據一方後，望能據住一時，稱王/造王只是求存手段。

造王旨在求存

敝司過去不大喜歡公開演講，亦不願開課程，今天卻反過來願意，為什麼呢？因為造王工程知易行難，有如培養特種部隊，是千中揀一，倒不如多開課程，告訴大家怎樣做，要吃些什麼苦，起碼達到什麼標杆，才有機會割地稱王。能夠物色千里馬，已於願足矣，甭說造獨角獸/獨角馬/麒麟！若然學子不是那種材料，倒不勸他及早將公司出售或與人合併，自己走去當二把手好了。做個好的二把手比做王更難︰毛澤東沒有周恩來，新中國何來？整套電影《建黨偉業》，不就是在講毛周互動嗎？

要培養出一個企業王，就得培養出很多個二把手，接下去還需培養三把手。要供需中國這個龐大的創業系統，後面的支援工程，一二三把手的培養秘方，絕不是現存那堆所謂常春藤撈雜子大學所能理解提供的，中國的一二三把手規格尚未調研出台，什麼大學、DBA只有插科打諢的份兒，能否將四把手及以下培養出來，就是它們下一個坎。讀者欲看當日演示的影片，可微信筆者。

作者為MASTERMIND大承諮詢有限公司CEO、教授

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