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2019年10月11日

玄火 商戰體壇

冠名權學問

今日莫名其妙的事太多,行不改名、坐不改姓太難,有人認為某地某物「被冠名」,油然產生一種不可名狀的難受,但何解有商家會為了一個名字而動輒花十億八億鈔票,真是純粹名滿天下嗎?

平治冠名NFL阿特蘭大獵鷹的主場館,簽約27年,豪花3.24億美元,不算誇張,來年啟用的Los Angeles stadium將被改名,超過20年的合約,總值4億美元,闊綽到一個點的是一間初創公司SoFi。成立8年的SoFi,名字是Social Finance的縮寫,業務主要是為學生貸款提供再融資,屬於網上個人理財公司,財力雄厚。

球場造價創紀錄

新球場造價50億美元,打破美國體壇紀錄,佔地298公頃,落成後將改名為SoFi stadium,屬於兩支NFL球隊洛杉磯公羊和洛杉磯衝鋒者的主場館。體育最容易同年輕人connect,該公司毫不吝嗇,皆因相信這種宣傳方式,比起傳統廣告更有效率,更容易入腦,傳媒報道新聞時也是避無可避,將來必定無數次不收廣告費地提及主場大名。

這球場會是洛杉磯新地標,目前已確認為2022年超級碗舞台、2023年NCAA美式足球季後賽場地,以及成為2028年奧運會的開幕式和閉幕式場地,再加上距離洛杉磯國際機場只有3.5公里左右,每次航班升降也會映入乘客的眼簾,「洗腦效應」無遠弗屆。順帶一提,小天后Taylor Swift會是球場的首位表演嘉賓,未落成、先興奮。

「我們將會成為百年老字號,而不是玩幾年就結束。」SoFi行政總裁諾圖乃前美式足球員,也是前NFL和Twitter高層,熟悉美國市場玩法。之前,NFL球場冠名費約為每年1600萬至1900萬美元之間,諾圖不打沒把握的仗,屆時場內的櫃員機全屬SoFi擁有,有需要的人士在場內可即時借錢,借幾多、有幾多。

「無人估計到ROI(投資回報率)有幾大,但你要用一個平台去接觸最多的觀眾,電視和報紙已經不可能。」諾圖聲稱每年冠名費2000萬美元,只佔推廣預算的10%以下,意味着銀彈大把,不會對其他計劃縛手縛腳。每逢星期日的NFL比賽,平均每場有1500萬觀眾收看,而且這球場有兩支球隊,計起來真抵玩。

 

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