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2023年5月22日
Delta Global算是一家中小企，英國總部有員工約40人，香港全職員工只有一名。「我們準備在香港聘用多兩三個人。」Robert認真地說。在內地的工廠因應生產情況，員工數目不固定。
問他在香港開設辦事處的原因是什麼？
他側頭一想，慢慢道：「嗯……我以往因工作關係常常來港，香港實在是做生意的好地方。以往我跟客人傾生意時，他們常常問我有沒有業務代表在香港。雖然香港稅率低，但這並非我第一個考慮把生意在香港拓展的原因——當然，稅率低也是吸引我留港的因素。」
Robert「找生意」的方法，是先成為人家的顧客。「我會先去那家店買一件產品，看看他們原有的包裝是什麼樣子。然後我公司會為他們度身訂造一個（環保包裝）樣辦——再把樣辦（虛擬設計圖短片或實體）拿給客戶看。」他說，在選擇客戶的時候，固然會先看看客戶是否抱相同環保理念。
另外，由樣辦製作以至把樣辦交到客戶手裏，都不收錢。直至客戶有意幫襯，準備下訂落單，才按數量及要求收費。換句話說，Delta Global不只是設計公司，也是林林總總國際奢侈品牌的包裝袋、包裝盒生產商。提供一條龍服務，其中一個好處，可確保材料來自可靠的回收商或屬於FSC認證的紙張等。
「除了我們主動出擊，當然有時也有客戶找上門。」Robert補充說。大量生產的廠房設在東莞。「我們是該廠的主要投資者。」他簡單地道。他亦指公司不單止有大牌子客戶，也有一些小規模的，每張訂單最少做1000個。
撰文：譚淑美
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