2022年1月27日
大灣區為不少港商提供開拓中國內地市場的機遇,很多港商均部署進軍,冀能在龐大市場中分一杯羮。本地珠寶品牌ZURI一直以做貿易為主,早年看好內地潛力無限,於是特別推出一些自家中式設計的產品,對應市場的需求,結果廣受歡迎,為未來進軍大灣區打下強心針。該公司為爭取生意多管齊下,除了調整銷售策略外,早前參加珠寶展嘗試B2C直接銷售,成功獲得高達六位數字銷售額。品牌創辦人Victor Yiu明言,展覽以新穎的競投活動等作招徠,有助展商推廣品牌之餘,亦為他們提供了不少與業界及公眾人士交流的機會,讓他們可直接了解市場喜好和需要,收穫遠比預期多。
善用IP授權推出自家產品
本身主攻鑽石批發生意的Victor透露,由千禧年開始留意到內地人均收入與消費力逐漸提升,以及珠寶市場的發展潛力,故在2008年決定創立珠寶品牌ZURI,希望把一些具備獨特設計概念、工藝,價錢又合理的作品帶到內地市場。
為切合市場口味,Victor在產品設計風格方面下了不少工夫,並善用母公司強大的客戶網絡,把ZURI的重點工作劃分為推出自家產品系列,以及定期為不同品牌提供一對一專屬訂製的設計與生產服務(ODM)兩大部分。他與品牌合夥人Ada Fung均認為,中國珠寶素來予人一種傳統感覺,較少會用於日常造型搭配之中,所以特別希望將中國傳統元素與珠寶設計融合,打造與眾不同且帶有現代感的中國風珠寶。
他們的創作靈感源於一次在貿發局舉辦的授權展中,認識了來自四川、擁有5000年傳統歷史的工藝文化──疆繡。Victor說:「當時我們看中了一幅疆繡作品,刺繡由56朵花所組成,代表中國56個民族,寓意同是中國人,本是同根生。」疆繡色彩豐富,而最吸引他們的是作品背後的意義。其後,品牌與疆繡代理人簽署授權合約,並把作品發展成主題珠寶系列。近年中式風格的珠寶設計愈來愈受歡迎,品牌乘勢推出更多富有中國特色的系列,例如最近以傳統中式窗花為設計靈感推出新系列,並於去年7月舉辦的珠寶展覽展出,產品大獲好評。
深圳設實體寫字樓增客戶信心
問到疫情對品牌的影響,Victor表示,疫情初期打算趁機休息一下,誰不知卻有不少內地相熟的客人主動聯絡,訂製一些適合網上銷售的款式,他說:「疫情反而令到大家更想尋求突破,對高質素的產品需求更大。」
Victor近年更於深圳購入一個寫字樓單位,進一步落實其開拓大灣區的計劃。他相信不論供應商或是客人,都會對品牌更有信心,「對方知道公司擁有物業,信心自然會更大,同時亦證明到品牌的實力,以及我們致力於行業發展的決心」。
參展首試B2C 講故事反應佳
疫情期間,本身專注做貿易的Victor抱着試玩心態參加珠寶展,嘗試開拓零售。他坦言,由於團隊以往都是參加貿易展為主,一開始對B2C直接銷售未有太大信心。為了拉近與消費者的距離,他與團隊挑戰以「說故事的形式」作推銷策略,透過訴說產品背後的設計概念吸引訪客,結果反應非常好,銷售額高達六位數字。他直言,今次參展最大收穫之一是獲得近200至300位訪客分享真實意見,這些受訪客人大部分都屬於終端用家,提供了不少靈感去構思更多針對本土消費者的設計概念。
展覽的競投活動亦有助推廣品牌,「印象中活動當日有二、三十位入場人士到我們攤位查詢關於參與競投的產品,更有不少訪客表示希望直接購買該產品,活動確實有一定宣傳效用。」Victor稱,今次用來參與競投的產品是品牌旗下的「時間密碼」系列,設計特別採用了青金石去營造星空效果,予人浪漫的感覺。
他透露,這產品在內地很吸客,銷售額近千萬元,「這產品曾於前年3月貿發局舉辦的珠寶展中展出過,當時一位在國內擁有近千間分店的客人看過之後,隨即訂製了一套模版,並於4月開始生產。我們在5月初交貨後,他們在5月內已經將3000件貨品全部賣出,銷售額接近1000萬元。」
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