Lululemon創時裝潮流

「坦白說，有些女性身形根本不能穿上此產品……雖然我們的細碼可以讓大碼人士穿上。問題在於穿上時大腿產生的壓力。」簡單來說，是過胖的女士大腿過粗，所以穿上緊身瑜伽褲時「走光」，並非產品出現問題。以上評論可能是「客觀事實」，但在高舉女性平權主義之美國，等於恥笑「肥女人」，是滔天大罪。

股價逾7年飆90倍

失言者是Chip Wilson，Lululemon創辦人兼時任主席。事由在2013年由於有顧客投訴穿上該品牌瑜伽褲，扭動雙腿時布料「太薄」疑似透明「走光」，公司在壓力下回收所有每條售價98美元產品，佔總庫存17%。Wilson深深不忿，隨後在接受Bloomberg TV訪問時「盡訴心中情」表達不滿。貶低「胖大姐」，引來顧客大罵，傳媒群起筆伐。2014年5月，Wilson被迫辭任主席，同年9月，以每股約4.2美元沽出所持400億股Lululemon（LULU）股份之一半，2015年2月退出董事局。今時今日，Lululemon每股逾360美元，相比Wilson被迫套現價，上升90倍。

1998年創立Lululemon的Wilson出生於美國，在加拿大University of Calgary畢業。Jeff Bezos選用Amazon亞馬遜為公司名字，因心中擁有全球最大河流壯志；港版李超人採用長江之名亦必反映其志向。Wilson取用Lululemon是因為日本人讀「L」英文字發音「笨拙」，連續3個L發音時令人發笑，而用了3個L亦令日本人覺得名字夠西方。典型白人至上White Supremacy心態，最終失言得罪女性下台，咎由自取，沒人可憐。

一條瑜伽運動褲售價逾600至1000多港元，我等「市井男士」摸着光頭搞不通為何沒有華麗設計，能以數十倍價錢售出，但一眾女士穿上Lululemon褲在大街遊逛，窄身剪裁展示美腿帶來自信光彩，顯得該品牌物超所值。正如男士們永遠不會明白Hermès及Chanel包包為女性帶來之喜悅無價。

精明投資者公認服裝行業古舊，是「夕陽行業」，品牌被淘寶貨打敗，沒投資價值。Lululemon市值逾470億美元，市盈率55倍，2021年營業額7.5倍。投資專家分析可靠的話，股壇名嘴身家應比Warren Buffett（畢非德）多。市場有人願意真金白銀買Lululemon股份，不必懷疑其智慧。

形象貼地拒賣性感

Lululemon成功原因何在？「馬後炮」專家最懂分析原因：瑜伽乘着運動潮流大熱，女性主義抬頭，品牌策略成功，當一眾女性時裝Victoria Secret及Calvin Klein以身材火辣美女為宣傳，Lululemon模特兒身形「一般以至偏胖」，樣貌「大眾化」，宣傳口號「Friends are more important than money」「Listen listen listen. Then ask strategic questions.」有別於其他以「性感」為品牌賣點。

港版Giordano以100港元兩件T恤為賣點；Baleno更低至每件39港元；國產淘寶網則以平價A貨時裝作招徠。Lululemon在全球19000間分店以每件數百至逾千港元大賣，當中一家香港店舖更設於最貴租金商場中環IFC。與其恥笑消費者「崇洋媚外」，不如反省自身如何提升層次！

(編者按：陳振康著作《BIG DEAL顛覆世界》現已發售)

歡迎訂購：實體書、電子書