【30天免費閱讀】玉石市場成疫後逆市奇葩

受監管環境改變及天災影響，國際珠寶業本已飽受基本產品短缺的問題困擾；其後新冠肺炎爆發，更令情況雪上加霜。香港作為世界第三大鑽石、寶石和珍珠出口地，也難以幸免，2020年整體出口額按年急挫20%。儘管如此，玉器領域卻成了耀眼的逆市奇葩。事實上，香港多年來是個主要的玉器生產和貿易中心，地位備受肯定。

港屬世界第三大珠寶出口地

香港的玉器出口去年激增超過40%，達到11億元，但同時行業正面對緬甸的玉石供應問題。緬甸擁有全球最大及最優質的玉石礦床，惟該國的玉石供應卻受到一些新法規、事件和政治因素影響，例如當地為打擊非法寶石開採活動，實施了新的《緬甸寶石法》；一些重要的翡翠寶石公盤交易會要延遲舉行；2020年7月，克欽（Kachin）邦內盛產玉石的帕敢（Hpakant）地區發生礦場倒塌事故，導致多人罹難，令國際社會益發關注採礦業的問題；最近期是2021年2月緬甸爆發政治危機，招致國際制裁，預計在可見將來，世界市場上的緬甸翡翠原石供應將更為緊絀。

自1990年成立的軒日珠寶，專售玉石首飾，包攬設計、生產、批發、零售、加工等範疇，業務版圖包括歐洲、美國、中東、中國內地等主要市場，可說是業內的「老行尊」。該公司銷售經理陳雪瑩（Kitty Chan）對翡翠玉器行業的疫後發展有一番體會，她明言即使在緬甸發生軍事政變和疫情爆發之前，玉器行業的供應鏈已經受到相當大的干擾，現時玉器業者都有了心理準備，將要面對供應鏈波動的問題。由於玉石開採量減少和翡翠拍賣會推遲，近年玉器行業的原石價格大幅上漲。低檔原石沿着價值鏈上移，以中檔價格出售，而中檔原石的叫價則升至高檔貨的水平。不少優質原石由於估值甚高，許多賣家都不願意提供參考價估算，而買家則覺得之後難以獲利，所以不願出價。

供應緊絀回收碎料再賣擴業務

在這種情況下，大部分玉石首飾製造商或貿易商都動用原石存貨來繼續生產，而其他業者則以溢價購入市場上有限的新原石，或者從拉丁美洲（如墨西哥及危地馬拉）、歐洲（如俄羅斯）和中國內地尋找新貨源，但品質通常較低。不過，少數公司仍可從緬甸購買新的翡翠原石。

對於沒有原石存貨的新入行者，以及市場或客源不夠多元化的公司而言，原石供應問題對他們影響尤大。Kitty舉例說，為了盡量利用有限的原石資源，不少玉器公司已把業務擴展到其他市場層面。一些高中檔玉器商回收邊角碎料，製成適合低檔市場的貨品，或把邊角碎料售予其他製造商。正因如此，儘管翡翠原石的價格一直飛漲，消費者仍可在網上及實體市場找到價格相宜的玉石首飾。

社媒推廣受落年輕一代愛買

供應緊張加上新冠肺炎疫情，令行業受到不少衝擊。不過「有危有機」，Kitty指出，在全球爆發疫情期間，香港和中國內地依然是該公司大部分營業額的來源，情況在疫情期間尤甚，而其他擁有大量華人消費者的亞洲市場也發展得不錯。

同時，電子商貿和現代設計使寶石對年輕一代更具吸引力，這個消費群較先接受社交媒體商貿和串流直播等新式營銷渠道。在疫情爆發後，這些渠道逐漸成為常態。她說，熱門貨品有袖扣、領帶夾和其他男士配飾，以及手鐲、戒指和吊墜等典型的女士配飾，現在很多配飾都使用銀或其他較次級的貴重金屬來鑲嵌。

許多當代設計師正大力向Z世代或95後等年輕一代推廣玉石的吸引力，加上疫情下電子商貿發展蓬勃，網上拍賣會、串流直播等創新的購物體驗迅速興起，皆為玉石市場帶來了新機遇。

根據《2019－ 2020中國翡翠行業消費白皮書》，在95後的翡翠消費者中，願意為現代化設計支付溢價的人數比例，已由2017年不到4%上升到2020年的19%以上，而買賣雙方對於虛擬玉器拍賣會，以及翡翠原石和首飾的直播銷售活動，接受程度也比以往高得多。

網上銷售帶旺覓良方增產

在疫後「新常態」之下，她直言，現時業者會透過舉辦虛擬市場和展銷會來維繫顧客，並結識新顧客。許多玉石首飾公司投資引進科技，增強三維演示能力和改善公司網站，以吸引科技知識漸廣且要求日高的網上購物者。其他公司則推出一些噱頭，例如串流直播整個生產過程，以提高透明度和貨品的可信性。現在，業界最頭痛的問題是如何提升生產能力，確保追得上營銷活動的瘋傳效應可能帶來的銷售增長。然而，買家目前仍很難單靠虛擬展示或示範來下大額訂單。許多業內人士認為，串流直播等虛擬營銷方式只適用於中低檔或大眾市場貨品。對於更貴重的產品系列，親手檢查仍是必不可少。

有趣的是，除了亞洲外，經歷過市道低迷的2020年後，該公司也收到更多來自其他外國市場的訂單，包括法國、意大利、英國和美國等地。Kitty解釋，雖然部分訂單是為了補充存貨，但看到外國時裝品牌和珠寶設計師愈來愈喜歡在產品系列中使用翡翠，依然令人鼓舞。當然，西方市場對翡翠的需求難以與亞洲相比，且消費人口仍以40歲以上的顧客為主。

珠寶展開鑼助業界爭生意

為了協助珠寶業界在疫後持續發展，爭取更多生意，貿發局於7月25至29日舉行第37屆香港國際珠寶展，以及第7屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展，兩項展覽將於灣仔香港會議展議中心舉行。大會今年首次以實體展及網上展混合模式舉行兩展，而網上展的展期則至8月5日，讓全球珠寶商可透過視像會議，洽談商機。兩項展覽除了開放予業內買家之外，實體展將首次歡迎愛好珠寶的公眾人士入場選購珠寶珍品。