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2018年5月4日

林文越 經綸集

什麼是練內功

近年常在內地企業年報裏看到「練內功」3字,什麼是練內功?練內功作甚?又看不見,遠不如外功看得見、聽得到,打出來虎虎生威。但細想過後,企業要做得大,大概還真的要靠「練內功」。

剛過去的歐聯四強賽,利物浦共入了7個入球,皇家馬德里只入了4球,那麼利物浦是否強過皇馬?不是,因為利物浦的陣式是攻強於守,皇馬則是攻守平衡。過分強調進攻,雖增加入球機會,但失球風險同樣上升。

幾天不吃東西,能快速減十磅八磅,但這是好方法嗎?全公司不支薪,公司盈利馬上升兩成,但這種增長方法,能持久嗎?

巧妙利用互聯網

「練內功」一是降低風險,二是找出能持續的增長模式。冒風險可能有更高回報,但也可能造成虧損。所以全攻型不一定是好,進取也不一定便是褒義詞。因為即使賺了很多次,只要輸一次,利潤便歸零。不用冒大風險而能讓利潤增長,才是最好。

互聯網企業為何容易做得大,因為它能輕易地接觸每一個人。食肆烹調技巧再好,可能也只是服務同一區,或最多同一城市的人。服裝品牌、金融機構可能好一點,但也只服務一國之國民。但互聯網卻可以輕易接觸全球每一個人。

餐廳擴充營業,可能要租多一間舖頭,請一隊新團隊,工廠、銀行全都差不多;相比之下,互聯網可能只是按多幾粒掣,便能服務一個新客戶,邊際成本實在太低。

「練內功」便是用風險不高的方法,增長30%, 然後明年再做同樣的事,又能再增長30%。世上能連續多年增長三成的企業,大概只有科網企業。那麼一眾上市企業說什麼「練內功」?持續增長的生意模式,不一定便是互聯網企業,懂得利用互聯網的企業也可!

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