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2017年10月27日

林文越 經綸集

一勤天下無難事

偶爾翻閱台灣經營之神王永慶的傳記,有趣之處不少,在此和讀者分享。

窮家子弟出身的王永慶,15歲被送到米店當學徒,一年後向父親借錢創業。小店開張,當然沒有什麼生意,客戶均被其他店拴住了,那該怎辦?

16歲的王永慶,展現了他的生意天分。逐家逐戶上門推銷大米、免費洗米缸、把米中雜物挑乾淨,許多人都能想到,而王的絕招,是記錄每戶人數和發薪日。前者是推算白米消耗,提前送米上門(把客戶拴住);後者是確保準時收款,不會有壞賬。

勤力當然不只是四肢勤勞,多動腦筋更緊要。

賣米的生意愈做愈大,幾年後台灣重光,百廢待興,王開始打算做塑膠生意了。

王永慶成功靠努力

1954年,他和朋友合作,創辦了台灣第一家塑膠公司,但一開始就遇到銷售問題。首批100噸產品,一年下來,只賣出20噸,明顯供大於求。一般情形,應減少生產,他卻反其道而行,下令擴產。

合夥人面色大變,要求退股。好一個王永慶,竟變賣所有家產,也要買下台塑所有股權。他葫蘆裏到底在賣什麼藥?

原來除了請教專家外,他還作過深入研究,發現日本PVC塑膠粉產量是台灣30倍,而日本人口是台灣10倍,所以問題不是供過於求,而是價格太高。要降低價格,惟有擴產降低成本。

結果,台塑成了世界最大的PVC塑膠粉工廠,王也成了台灣首富。

沒有研究,便沒有發言權。真是「乜嘢都咁隨便,點會有人畀面」,底氣和尋根問底精神背後,當然是比任何人都要努力。

據說,台塑主管人員最怕吃滙報午餐。王每天中午在公司和各單位主管吃便當,先聽報告,然後提出許多犀利而細微的問題(真是吃飯都會吃到胃痛)。主管為應付這個「午餐滙報」,每周工作不少於70小時,王更是每周工作100小時以上(賺錢的代價真不少)。但只有如此,才可以對運作過程每個細節都瞭如指掌,台塑才能成為台灣股王。

王不只勤於工作,60歲後為鍛煉身體,決定每天跑5000米(叫30歲的人這樣跑也未必可以)。他的名言是:「先天環境的好壞不足喜,亦不足憂,成功的關鍵,完全在於一己的努力。」

口說無憑,王永慶用他的人生證明了。

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