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2019年9月14日

人言人語

港男放眼海外 越南圓創業夢

港人愛買磚頭保值,炒樓致富例子多不勝數,可是本港樓價持續高企,爆升空間有限,放眼海外未嘗不是出路;我是趙國傑(Luffy),曾於私人銀行工作11年,拿過top sales獎項,2013年毅然顛覆事業跑道,到越南賣雞蛋仔,並邂逅越籍太太,抱得美人歸;婚後夫妻檔拍住上,創立房地產代理公司,冀更多港人到當地置業;與其隔山買牛,不如親身去一趟,才會了解那裏有幾好。

與越南結緣始於2013年4月,當時任職滙豐的我,獲得年度最佳銷售員獎,被派去河內出席相關活動,但由於之前的舉辦地點是杜拜、巴黎和拉斯維加斯等地,當聽到自己那年要去越南,即時反應是「公司是否減預算」?朋友亦叮囑我注意食物衞生及個人安全;抵埗後才發現完全是另一回事,感覺良好、很舒服。

賣雞蛋仔由零開始

那時當地仍未有便利店、無地產舖,也沒有粵式點心店,這種「百無」反令我意識到商機處處,就像「非洲賣鞋」故事一樣道理;時間不會等人,我回港後立即辭職,只帶着數十萬港元便出走河內。之前4月在公司活動認識一位當地女孩Angela,由她充當盲公竹,助我安頓下來,未幾於越南老街開店小試牛刀,相信是首位在河內賣雞蛋仔的港人。

在異鄉挑戰當地人陌生的行業,很多朋友問我決心何來?我也說不出所以然,純粹覺得有機會要把握,畢竟首次創業,就由最基本的雞蛋仔做起。雖是基本,然而殊不簡單,本身對煮食一竅不通,唯有上網看影片自學,從成分、雞蛋、牛奶,到加入啤酒令雞蛋仔烘出來口感更脆,又去油麻地廟街請教賣這種小食的「阿姐」,畢竟高手在民間嘛!

工傷後轉戰地產

如是者閉門苦練兩個月,小攤檔正式開業,兼賣魚蛋燒賣等香港街頭小吃,大概物以罕為貴,市場反應熱烈,未幾更成為著名旅遊網站在河內排名第一的小食店。

可惜好景不常,同年底我因一次廚房意外受重傷,大量出血,由Angela送我往醫院,當時自覺會死,連身後事都囑咐她代辦;幸好大步檻過,手術後翌日醒來,見她通宵守候在旁,當下很感動;在養傷的一個月內,我倆於越南全國旅行觀光,日久生情,其後向她求婚,2013年12月31日在港註冊。

感情有着落,受傷後遺症卻無法復元,雙手不能長時間發力,烘雞蛋仔這種體力動作難再做;幸而遊歷期間,發現當地投資地產回報不俗,決定進軍,斥資100萬港元買入一塊住宅地皮,後來亦試過在大阪買地起樓再拆售,惟始終不熟悉日本市場,加上心繫越南,故把項目交給拍檔管理,自己與太太全力發展越南房地產代理市場。

一般代理傾向愈多盤在手愈好,百貨應百客,我卻堅持從投資者角度出發,只會挑一些「連自己都覺得正」的優質盤,所以初時得一、兩個盤提供,更被前拍檔或行家潑冷水:「你做agency使乜理佢乜嘢盤,有佣賺咪得。」取笑我不懂營商。

攻優質盤 伴客人成長

做生意各師各法,貴精不貴多的方針,為我逐漸建立口碑,兩年多以來,成功牽線350宗交易;賺錢固然重要,曾經歷嚴重工傷,與死神擦身而過,我希望用心為港人推介愜意樓盤,有錢齊齊賺,就像從前做私人銀行一樣,跟客人一起成長。每人都有自己的夢想,如果有日可創造一幢「越南IFC」,那就更不枉此生。

採訪、撰文:許鎮邦 攝影:黃潤根

 

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