2019年9月14日

港男放眼海外越南圓創業夢

港人愛買磚頭保值，炒樓致富例子多不勝數，可是本港樓價持續高企，爆升空間有限，放眼海外未嘗不是出路；我是趙國傑（Luffy），曾於私人銀行工作11年，拿過top sales獎項，2013年毅然顛覆事業跑道，到越南賣雞蛋仔，並邂逅越籍太太，抱得美人歸；婚後夫妻檔拍住上，創立房地產代理公司，冀更多港人到當地置業；與其隔山買牛，不如親身去一趟，才會了解那裏有幾好。

與越南結緣始於2013年4月，當時任職滙豐的我，獲得年度最佳銷售員獎，被派去河內出席相關活動，但由於之前的舉辦地點是杜拜、巴黎和拉斯維加斯等地，當聽到自己那年要去越南，即時反應是「公司是否減預算」？朋友亦叮囑我注意食物衞生及個人安全；抵埗後才發現完全是另一回事，感覺良好、很舒服。

賣雞蛋仔由零開始

那時當地仍未有便利店、無地產舖，也沒有粵式點心店，這種「百無」反令我意識到商機處處，就像「非洲賣鞋」故事一樣道理；時間不會等人，我回港後立即辭職，只帶着數十萬港元便出走河內。之前4月在公司活動認識一位當地女孩Angela，由她充當盲公竹，助我安頓下來，未幾於越南老街開店小試牛刀，相信是首位在河內賣雞蛋仔的港人。

在異鄉挑戰當地人陌生的行業，很多朋友問我決心何來？我也說不出所以然，純粹覺得有機會要把握，畢竟首次創業，就由最基本的雞蛋仔做起。雖是基本，然而殊不簡單，本身對煮食一竅不通，唯有上網看影片自學，從成分、雞蛋、牛奶，到加入啤酒令雞蛋仔烘出來口感更脆，又去油麻地廟街請教賣這種小食的「阿姐」，畢竟高手在民間嘛！

工傷後轉戰地產

如是者閉門苦練兩個月，小攤檔正式開業，兼賣魚蛋燒賣等香港街頭小吃，大概物以罕為貴，市場反應熱烈，未幾更成為著名旅遊網站在河內排名第一的小食店。

可惜好景不常，同年底我因一次廚房意外受重傷，大量出血，由Angela送我往醫院，當時自覺會死，連身後事都囑咐她代辦；幸好大步檻過，手術後翌日醒來，見她通宵守候在旁，當下很感動；在養傷的一個月內，我倆於越南全國旅行觀光，日久生情，其後向她求婚，2013年12月31日在港註冊。

感情有着落，受傷後遺症卻無法復元，雙手不能長時間發力，烘雞蛋仔這種體力動作難再做；幸而遊歷期間，發現當地投資地產回報不俗，決定進軍，斥資100萬港元買入一塊住宅地皮，後來亦試過在大阪買地起樓再拆售，惟始終不熟悉日本市場，加上心繫越南，故把項目交給拍檔管理，自己與太太全力發展越南房地產代理市場。

一般代理傾向愈多盤在手愈好，百貨應百客，我卻堅持從投資者角度出發，只會挑一些「連自己都覺得正」的優質盤，所以初時得一、兩個盤提供，更被前拍檔或行家潑冷水：「你做agency使乜理佢乜嘢盤，有佣賺咪得。」取笑我不懂營商。

攻優質盤伴客人成長

做生意各師各法，貴精不貴多的方針，為我逐漸建立口碑，兩年多以來，成功牽線350宗交易；賺錢固然重要，曾經歷嚴重工傷，與死神擦身而過，我希望用心為港人推介愜意樓盤，有錢齊齊賺，就像從前做私人銀行一樣，跟客人一起成長。每人都有自己的夢想，如果有日可創造一幢「越南IFC」，那就更不枉此生。

採訪、撰文：許鎮邦　攝影：黃潤根

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