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2022年4月25日
各位「巴打」，員工作為企業最寶貴的資產，上市公司為了吸引及挽留人才，可能會提供股份激勵計劃，向董事、管理層、顧問或員工等大派「獎品」。「高仁指點」話你知，客戶猶如企業衣食父母，上市公司有時候會厚待他們，提供另類「股份激勵計劃」。
賣方為促進買方的購買意欲，提供回扣、回佣或退佣（rebate）是一種普遍現象，意思是賣方從買方支付的商品款項中，按一定比例返還給客戶的價款。根據不同地區和行業的規例，賣方向買方提供rebate可能違法，也可能不違法，勁不勁？
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主要從事生產澳洲製造優質嬰兒營養品及乳製品的BUBS Australia（澳交所股份代號：BUB）作為賣方，與主要業務之一為從事包括「Bubs」在內多個品牌奶粉及嬰兒食品貿易的阿爾法企業（00948），早前以另類「股份激勵計劃」作為rebate方式。
3月3日，阿爾法間接全資附屬公司維勒斯貿易與BUBS Australia訂立認購協議，BUBS Australia有條件同意配發及發行，維勒斯貿易有條件同意認購合計最多2954萬股BUBS Australia普通股，相當於其現有已發行股本約4.82%，代價卻是零！
各位「巴打」，阿爾法因需要達到若干產品採購里程碑，才可以有條件同意按以下機制，分兩批無償換取BUBS Australia股份：
一、倘於去年7月1日至今年6月30日期間向BUBS Australia下達採購訂單金額不少於5000萬澳元（約2.84億港元），將可認購第一批約954萬股BUBS Australia股份，佔現有已發行股本約1.56%。
二、今年7月1日至明年6月30日期間，分3個目標向BUBS Australia下達採購訂單金額，分別為：由8000萬至不多於1億澳元（約4.54億至5.68億港元），由1億至不多於1.2億澳元（約5.68億至6.81億港元），以及1.2億澳元或以上。達到上述3個目標的話，將可認購第二批約954萬、1500萬或2000萬股BUBS Australia股份，佔已發行股本最多約3.26%。
根據中期報告，阿爾法旗下奶類產品業務於中國內地、香港及澳洲進行跨境奶粉貿易，截至去年9月底止上半年收入2.4億元，主要銷售來自澳洲及紐西蘭的3個奶粉品牌「A2」、「Bubs」及「愛他美」、成人奶粉「CapriLac」，以及嬰幼兒保健品「Vita Bubs」。縱使阿爾法沒有分項列出每個奶粉品牌的銷售情況，但截至今年3月底止年度上半年的「Bubs」品牌銷售，較再對上一個年度下半年急升92%，該公司也打算在維持澳洲及中國的原有市場基礎上，推進「Bubs」品牌商品在香港地區銷售的計劃，可見要達到採購里程碑並非不可能。
BUBS Australia激勵阿爾法從其採購更多產品，不但可加強兩公司之間的業務關係，也對兩公司財務表現有利，絕對是雙贏之舉。
本欄逢周一刊出
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