【30天免費閱讀】Mortgage Broker

不久前與某長居加拿大的友人會面，問及其子近況和所從何職，答曰：「Mortgage Broker」。

初聞此名是在九十年代末期。當時正是大量香港人「倉皇辭廟」之際。不少金融行業內的主打人物，處於新環境之中又不欲貿然轉職，或仍對本職有無限戀棧，可暫寄此職，謀求他日時機一到，可捲土重來也。

某君當時在彼邦置自住房一間，欲往當地滙豐銀行借貸。惜初來甫到，未有職業，尤缺Canadian Experience。銀行經理雖是香港之舊識，多方鑽營協助，但限於各處鄉村各處例，仍是不能有求便應。

過了一段時間後，此君忽接電話一通，說是上稱經理介紹的，本身是加拿大皇家銀行的Mortgage Broker是也。他可按客戶之要求，協同他去當地銀行開立戶口，並從中取得行方所給的報酬。

約好時間見面。似曾相識噃！問之，原來是多年前在香港受職時，到美資銀行FNCB相借貸款時交過手之人也。

他們到了彼方，復歸本行不易，轉行也難，也不知是什麼時候有人度出好橋，創出此職，為他們，包括借貸方乃至銀行也有了商機可鑽。

銀行為他們印好名片。他們依據自己門路，call客去。銀行會按一個雙方同意的scale為他們計酬。

他依循在港為客開戶之慣例，為有意幫襯的客仔開了支票、儲蓄及貸款戶。客人去到銀行辦理手續時，行方人員出於好心，說閣下暫時transaction不多，節省點吧，每月還貸可在儲蓄戶內搞掂。銀行完事後告知此君，聞言兮嘆「倒米！倒米！」原來其報酬也看其開戶多少而定的。行方以為做了為客設想的好事。在客戶而言，不如多開幾個戶口，益吓人，也希望不損自己利益的情況下多讓人搵點着數也是好事。

近年本地的銀行似乎也有上稱部署。以前發出此等Cold Call者，多是財仔機構，或是一些規模較小的銀行。
不知是生意難做還是想充分利用capital employed，即不作多少新的投資便可成就更多turnover，或是市場有此需要，不搶佔之似乎對唔住客仔，一些較具規模之大間銀行也參與其中。

大銀行的人員似是曾受過較仔細的培訓，來電的語氣用詞也容易被人接受，加上現行法例對客戶更多保障，有培訓者與未及此階者的分別愈來愈大。

有人說，到大灣區尋出路。其實要尋的就是利用兩地之差距，包括產品內含的便利，不同保障的法律原則和慣例，做到你無我有的生意，例如保險系統和產品。

保險好賺，人盡皆知。其他行業還有出路乎？不妨與行內行外的朋友留意一下，在大灣區內，可有Mortgage Broker立足之地？

採用此議，金融機構可以節省點固定成本的皮費。當然，可變成本自是不能少的。兩相比較，少請了人，或者聘下來者皆是「熟讀唐詩三百首」的精英，對銷售方、消費方，以及參與其中提供服務的各方，如法律界人士，人人皆是「對口」的行家，操作起來自是高手過招，進步可期也。

不少香港人對於入大灣區謀生活，我們還有什麼可賣十分苦惱！新時代有新產品嘛！但是樣樣都要「邁步重頭越」，也是苦事！

小題：閒說「驕傲」

「我們中國人力戒驕傲，現在外國文化一來，『我有了他真值得驕傲』這類的話就非常流行，視驕傲為好事情，這是根據外國文字翻譯錯了，把驕傲當成好事。照中國文化規規矩矩翻譯，應該是『欣慰』就對了。這是幾十年來翻譯過來的東西，將錯就錯，積非成是，一下子沒辦法改的地方。但是為了將來維護我們中國文化的傳統精神，是要想辦法的。有許多錯誤的東西，都要慢慢改，轉移這個社會風氣才是對的。」

把「proud of」此類表述說成是「驕傲」，一見此詞，二話沒說就套上去，相信香港人都見慣見熟，習以為常了。想是「明知不對，少說為佳」之故？上面引述之話是南懷瑾說的。語自南懷瑾《談歷史與人生─ 諸葛亮的誡子篇》。

除「欣慰」之外，說「自豪」亦可接受。總比驕傲之把貶變為褒好。

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