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2017年2月14日

THE LEX COLUMN

門票瘋炒 莫怪黃牛

美國國會僵持不下,什麼東西可以打動各議員通過法例?對黃牛黨的不齒是也。前總統奧巴馬卸任前夕,國會及白宮響應大熱音樂劇Hamilton劇作家兼演員米蘭達(Lin-Manuel Miranda)的呼籲,攜手通過《優化網上售票法案》(Better Online Ticket Sales Act,簡稱BOTS)。然而,該法案恐怕不如表面看來成功。

黃牛黨雖然惡名昭彰,但在價格發現方面卻發揮一定作用;更何況炒賣二手門票利潤實在太可觀,即使立法也定必禁之不絕。Hamilton最貴門票面值849美元,在門票轉手平台StubHub,平均叫價達1800美元。

Hamilton倫敦演出搞手要求觀眾入座時出示購票時使用的信用卡,務求完全趕絕二手市場,實在是好心做壞事。觀眾想放售門票,有時是基於正當理由。再者,假使門票在一手市場定價合理,二手門票可以比正價更划算,惟目前情況卻不然。由於市場現時以叫價形式(offer-based)運作,對賣方而言,最合理的策略就是定出不切實際的高價,盡量堅持下去,希望吸引到對價格不太敏感的買家上釣。此舉的風險在於門票無人問津,到最後關頭被迫減價。

假使一手市場以買家競投(buyers' auction)形式賣票,二手市場或會運作得更有效。買家競投與美國財政部現時售賣國債的形式相似,方法是由買家入標競投門票,出價最高者先獲分配門票,如此類推;成交價就是最後一位獲配票買家的競投價。

對藝人而言,上述賣票方式有兩大好處:一來可以「賺到盡」,二來又毋須為定價傷腦筋。此外,由於願意付更高價取得門票的觀眾都有票在手,換言之向隅觀眾都屬出價偏低一群,炒賣門票的風險就會更高。至於優惠及免費門票,則可利用攪珠解決。上述種種都有利買家更容易在二手市場買到門票,甚至可能享有折扣。

譯自:THE LEX COLUMN

版權所有:FINANCIAL TIMES

 

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