德林江欣榮無畏轉跑道拓荒
搶攻家族辦公室藍海

商業社會，早着先機才是王道，德林控股（01709）主席江欣榮（Crystal）屬典型例子之一，由2003年當選首屆中華環球小姐冠軍、到成為鳳凰衛視名主播，後轉戰金融界，與丈夫創立德林國際，主攻當時亞洲新興的家族辦公室業務，及至近年飄洋過海到美國發展房地產；一直走在市場前線的她，笑言自己是「無知」才「無畏」，與其說無知，用「勇於探索未知」似更貼切，只要堅持，就是勝利。

Crystal積極探索新事物性格，早於求學時期已表露無遺，來自上海的她，初中起擔任該市少年宮禮儀團外賓接待任務，1999年曾參加《財富》論壇上海年會，憑說得出色的英語能力及親和力，翌年被評為「上海國際禮儀少年」，代表中學生赴美交流訪問，2001年更獲頒「上海市優秀高中畢業生」。

童年志願做傳媒行業的她，其後入讀北京中國傳媒大學，主修通訊、國際傳播及英語廣播，2003年鳳凰衛視主辦首屆中華小姐環球大賽，希望發掘一些有智慧的傳媒界明日之星，她獲校方推薦參加，「其實都唔太清楚要做啲乜，只當係一個主播比賽，絕對唔係想入娛樂圈，更加無諗過贏，純粹想擴闊個人exposure（接觸層面）。」

主播變上市公司主席

無心插柳柳成蔭。她抱着探索心態參賽，結果一舉拿下冠軍，正式簽約成為鳳凰衛視主播，翌年被派來港工作，改變了其人生，「接觸到好多唔同嘅範疇，尤其金融財經方面，（來港生活）唯一唔適應係當時唔識廣東話，仲有覺得香港啲交通燈轉得好快，同呢度嘅生活節奏一樣。」何以現在說得如此流利？「睇TVB劇集學囉！哈哈！」

在鳳凰衛視一做近5年，Crystal主持過不少時政及財經節目，更被公司視為台柱吳小莉的接班人，「嗰陣主力做晚間新聞，11點、（凌晨）2點、3點、5點，都係做直播。」有次直播期間，忽然傳來北韓試射導彈消息，原油價格即時震盪，令她靈機一觸，「我就諗，可唔可以有個business model（商業模式），能夠capture（捕捉）到呢啲市場嘅sensitivity（敏感性）呢？」

當時亞洲尚未出現家族辦公室概念，她再次發揮勇於探索本色，2007年毅然辭職，告別聚光燈，「佢哋（鳳凰衛視）都好意外，因為好少主播自己離開，同埋可能台長會有少少失望，但我嘅離開係想去explore（探索）一個（商業）model。」那年她在個人最後一篇鳳凰網部落格，寫上「現在的離開是為了將來更好的回歸」，皆因她深信自己有日會以更好狀態回歸媒體行業，只是不再用主播身份而已。

轉戰金融界的Crystal，先後做過滙豐私人銀行中國團隊經理、渣打私人銀行中國團隊資深副總裁，以及摩根大通私人銀行香港團隊高級副總裁，過程中吸收不少關於家族辦公室知識，後來與投行出身的丈夫陳寧迪（Andy）創立德林，主攻家族辦公室業務這片藍海市場，「我哋起步真係好早（在亞洲），但早唔代表一定成功，自己性格比較mild（溫和），唔算好aggressive（野心勃勃），一開始無話要間公司做到好大。」

辭職搞生意破釜沉舟

夫婦齊齊放棄已取得的成就辭職創業，不怕風險？「我哋有傾過，丈夫2009年出咗嚟籌備件事，我就2012年先fully（全情）投入，嗰陣係risky（有風險），個女先得3歲，有考慮係咪應該keep返住份穩定嘅工作先，最後大家都覺得，如果我哋唔committed to（致力於）呢個平台（德林），各自做下呢樣、做下嗰樣，呢間公司一定唔會成功。」

事實證明，兩夫妻破釜沉舟決定正確，近年旗下德林家族辦公室及德林證券，在亞太區逐步壯大，集團2019年入主上市公司雲裳衣，去年易名德林控股，轉為主打金融服務，背靠母公司德林集團旗下家族辦公室網絡；Crystal亦完成「華麗轉身」，由新聞主播變為上市公司主席。

成功秘訣關鍵在堅持

德林早前公布轉型後首個年度業績，基於金融板塊受益強勁增長，德林截至今年3月止年度轉虧為盈，毛利增加超過7倍，集團並首次發行企業債，Crystal解釋非為融資，強調集團現金流充足，「德林上咗市，發債其實係市場上一個recognition（認可）；第二，我哋希望為長線發展未雨綢繆，亦係對投資者、家族辦公室客戶嘅一個milestone（里程碑）。」

事業生涯在不同領域均取得傑出成績，她笑言並無秘訣，關鍵在於堅持，「我係無知、無畏，中間當然會行錯，所以無辦法，一定要堅持，因為係無退路。」她憶述創業初期，曾經歷公司現金流有問題，硬着頭皮跟客戶商量延期過數，沒想到客戶非但體諒，更有人特意寫信鼓勵她，「佢話『Crystal，我對妳嘅信任，係多過妳對妳自己，千祈唔好放棄』，呢句說話畀咗我堅持嘅好大力量。」

能擁有天時、地利、人和這三種要素，做生意自然無往而不利；可是，每位成功人士的背後，還有大家未必看得見的三樣做人態度，就是：努力、再努力、更加努力。

採訪、撰文：許鎮邦　攝影：何澤、受訪者提供