解讀孔明兵法（九）

相傳由諸葛亮撰寫的《孔明兵法》，不單是古代軍事理論精華，亦能活用於現代商場戰術。這部作品分五十篇論述，筆者將其每篇語譯，並把部分簡化成「魚骨圖」。今期續談第三十六篇至第四十一篇。

第三十六篇：地勢

夫地勢者，兵之助也，不知戰地而求勝者，未之有也。山林土陵，丘阜大川，此步兵之地。土高山狹，蔓衍相屬，此軍騎之地。依山附澗，高林深谷，此弓弩之地。草淺土平，可前可後，此長戟之地。蘆葦相參，竹樹交映，此槍矛之地也。

語譯

利用好地勢對帶兵打仗有很大的幫助，從來沒有過不明地勢而帶兵取勝的先例。

高山密林，丘陵小山，平原大川，這是步兵作戰的絕佳地形。地勢較高，山路狹窄，雜草叢生，相連不斷，這是騎兵作戰的地形。依山傍水，茂林深谷，這是弓弩兵作戰的地形。草低地平，可前可後，這是長戟作戰的地形。蘆葦縱橫交錯，竹樹參差不齊，這是槍矛作戰的地形。

深探敵將性情

第三十七篇：情勢

夫將有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有謀而情緩者。是故勇而輕死者，可暴也；急而心速者，可久也；貪而喜利者，可遺也；仁而不忍者，可勞也；智而心怯者，可窘也；謀而情緩者，可襲也。

語譯

在敵方將領中，有勇敢不怕死的，有性急而想速戰速決的，有貪婪而喜歡財物的，有心慈手軟而沒有威嚴的，有機智而膽怯的，有謀略但欠缺果斷的。為此，對勇敢不怕死的，可設計使其暴躁。對性急而想速戰速決的，可採取持久戰。對貪婪喜愛財物的，可以適當給以小利，誘其上當。對心慈手軟而沒有威嚴的，可設法使其疲勞。對機智而膽怯的，可以設法使他受到窘迫。對有謀略而欠缺果斷的，可以給他突然襲擊。

探知敵軍狀況

第三十八篇：擊勢

古之善鬥，必先探敵情而後圖之。凡師老糧絕，百姓愁怨，軍令不習，器械不修，計不先設，外救不至，將吏刻剝，賞罰輕懈，營陣失次，戰勝而驕，可以攻之。若用賢援能，糧食羨餘，甲兵堅利，四鄰和睦，大國應援，敵有此者，計而避之。

語譯

自古以來，凡是善於打仗的人，一定會首先探清敵情狀況，然後再圖謀進攻。凡是疲勞不堪，糧草用盡，百姓憂愁，怨聲四起，軍令不能執行，兵器沒有修整，事先無計劃，外援的救兵不能及時到達，將領和官吏剝削部下，獎罰隨意，軍隊管理沒有條理，打勝仗後驕傲自大，就可以進攻對方。如果對方任用賢能，糧草充足，武器堅銳鋒利，與鄰國相處融洽，又得到強國的支援，便應當設法避免與其交戰。

第三十九篇：整師

夫出師行軍，以整為勝。若賞罰不明，法令不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬之師，無益於用。

所謂整師者，居則有禮，動則有威，進不可當，退不可逼，前後應接，左右應旄，與之安而不與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲矣。

語譯

凡是軍隊出征作戰，必須依靠嚴明整齊取勝。如果獎懲不公正，士兵有法不遵守，擊鼓不前進，鳴鐘不後退，即使擁有百萬之師，也無益於事。

所謂整齊一致的軍隊，就是軍隊駐紮時有禮法，行動時有軍威，進攻時勇不可擋，撤退時敵不敢追擊，前後互相呼應，向左向右聽從軍旗指揮。這樣軍隊就處於絕對的安全之中而不至於危險，士兵可以聚合而不會分散，隨時可以調用而不至於疲勞無力。

激勵士兵有法

第四十篇：厲士

夫用兵之道，尊之以爵，贍之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若劃一，則士無不服矣；先之以身，後之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。

語譯

用兵之道，就是用應有的地位籠絡士兵，用財物給予封賞，那麼士兵沒有不奮力向前的；用禮義對待他們，用誠信勉勵他們，那麼士兵沒有不誓死作戰的；給士兵的恩澤從不間斷，法令面前一律平等，那麼士兵沒有不服從的；將帥能身先士卒，不甘落後，那麼士兵沒有不勇敢的；很小的好事也不忘記錄，很小的功勞也給予獎賞，那麼士兵沒有不自勉和力求上進的。

第四十一篇：自勉

聖人則天，賢者法地，智者效古，驕者招毀，妄者稔禍，多語者寡信，自奉者少恩，賞於無功者離，罰加無罪者怨，喜怒不常者滅。

語譯

聖人順應天意，賢人遵守自然法則，明智的人會總結古人經驗。驕傲自滿的人必定招來毀滅，狂妄自大的人必定招惹禍患，誇誇其談的人缺乏信用，自我吹捧的人虛情假意，獎賞無功的人會使人心離散，對無罪的人施加刑罰會招致怨恨，喜怒無常的人必定自取滅亡。

撰文 : 伍懷璞