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2016年8月6日

人言人語

搵樓網交易20億 賣凶宅掘到金

中國人傳統上較為迷信,對凶宅諸多忌諱,然而世事無絕對,當樓價持續高企,一屋難求,部分人寧當「凶宅居民」,也不做「無主孤魂」,過往比市價低三成也乏人問津的這類「事故單位」,變得有價有市;我是許志光,搵樓網「Spacious千居」聯合創辦人兼營運總監,作為Startup初創企業,想在芸芸網站中突圍,我們採取漁翁撒網策略,兼增加透明度,無論是「凶」或「空」,單位資料一律如實顯示,去年促成了約700宗交易,總交易金額逾20億元。其實,只要抱着平常心,凶宅可能值錢過黃金。 

我出生於草根家庭,深深體會到金錢的重要性,投身社會第一份工是在便利店做「打雜」暑期工,當時時薪只有13元,我自動請纓當夜更,貪鐘錢有17元,現在回想好像有點悲情,為了每小時多賺4元,不惜顛倒睡眠及生活時間。

整合市場上散亂數據

可是話分兩頭,徐小鳳歌曲《順流逆流》都唱「每一串汗水,換每一個成就」;愈多歷練,愈能培養個人抗逆能力。不過,我亦有感「工字不出頭」,因此大學一年級已在校方支持下嘗試創業,亦奠定日後搞初創企業的志向。

說起來,Spacious已是我第4間Startup,當時我剛從新加坡回流,眼見香港未有一個搵樓網集齊四大代理行樓盤資訊,覺得如果能提供一個第三方資訊平台,整合市場上的散亂數據,令「搵樓一族」不用再花時間瀏覽多個網站,應是一門商機。

八成實盤 點擊陰宅現「鬼魂」

論資源,我們與四大行當然無得fight,樓盤資訊亦很難比它們更快更準,唯有重質不重量;簡單來說,當見到四大行的數據放上網,我們就立即取來,再與手頭上客戶數據整合和分析,所以雖然我們只得約3.5萬個樓盤,卻有八成是實盤,大部分買家查詢的單位都有得參觀。

做網站,瀏覽人數代表其受歡迎程度,現時不少公司會大灑金錢「谷」網站流量,然而燒錢從來不是Startup強項,我們轉攻市場推廣,吸引真正具潛力買家及賣家,凶宅市場正是「吸睛」方法之一;雖然我們並非首個列出凶宅的搵樓網,但資料算是比較齊全,用戶點擊網站「陰宅(Haunted)」一欄,地圖便出現卡通鬼魂的標誌,鍵入後會彈出小視窗,簡述地址及曾發生的「不愉快事件」。

半山豪宅月租減近半

由於有關資料透過搜尋新聞獲得,加上法律原因,地圖不會具體指明該單位屬凶宅,但起碼讓害怕的客戶在揀選時可「趨吉避凶」;對貪平或不信鬼神的人士來說,更是議價好機會,以港島半山豪宅租盤為例,一個兩房一廳的600呎單位,月租約2.5萬元,如屬凶宅,可能減至1.5萬元,差不多半價。也有投資者表明專買這類單位,覺得現時樓價仍偏高,回報率更佳。

不論賣什麼,營運Startup的秘訣不外乎「同時間鬥快」,未來我會繼續改良公司產品,希望隨着服務慢慢「入屋」,可以在其他國家複製出成功模式;實不相瞞,當初我搞Startup,目的也是只有一個──賺錢。

今年是我大學畢業10周年,在社會打滾了一段日子,心態也有點改變,假設有日「Spacious千居」真的成功了,我會搞下一個Startup,不是為賺錢,而是享受過程中帶來的滿足感。

採訪、撰文:何倩敏

 

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