2014年3月15日

周勝馥：「狀元」賭徒轉戰召車軟件

我是周勝馥，今年36歲，這不是我的名字第一次見報。18年前，我18歲，會考10條A，報紙稱我為「新界區狀元」。之後我去美國讀史丹福大學，畢業後加入國際顧問公司，年薪百萬，看似非常正路。但做不夠3年，我的人生就急轉彎，辭了工去做職業賭徒，每天在澳門賭德州話事啤，一共賭了8年，埋單贏了3000多萬元。

到了今天，我再一次急轉，離開了賭枱，拿着贏來的3000萬元，創辦了電召貨車的手機程式EasyVan。從十優生變做職業賭徒，再變成IT人，我的人生看似「無路捉」，其實只因為怕悶，喜歡冒險。我知道香港、內地及海外都已有同類軟件，但正合我意，有競爭才有挑戰，我仍相信我會贏。

說到當年轉做職業賭徒，其實亦是出於偶然，某天偶爾在網上接觸到德州話事啤遊戲，一試便沉迷下去。這種賭法的特色是「有數得計」，只須計算自己手上的牌，再綜合對方的數據，便可得出「去」或「唔去」的結論。準確掌握到或然率，長期賭下去，我一定贏錢。

舉例說，好像擲骰子，開「1、2」是你贏，「3、4、5、6」是我贏，玩一鋪可能是你贏，但長期一定是我贏。問題只在於或然率能否計算得準確，從而提高贏面至「3、4、5、6」。德州話事啤的另一特色，在於你並非跟賭場對賭，而是跟其他賭客對賭，只要挑選較弱的對手，贏面便會大。我最初在網上賭，後來索性去澳門賭場，前後賭了8年，每月月尾計數，我只有最黑仔的2個月是輸錢。

離開賭枱，一來因為已經賺夠，可說生活無憂，而且長期地賭其實很悶，像電腦般不停計數，贏取對方口袋的錢，卻覺得對這個社會沒有貢獻。我很喜歡挑戰自己，希望每日起身都覺得有進步，但再賭下去的進步空間已經不大，因此想到做生意。

針對傳統電召中心缺點

我是坐言起行的人，EasyVan由聘請第一個員工開始，直到推出市場，只用了兩個月時間。我分析過本港貨車市場，全港有7萬多架貨車，其中1萬多架由自僱司機駕駛，他們以往只能透過電召中心接單，既要繳付月費，效率亦很低，更經常出現溝通誤會，既激氣又浪費時間。

我的軟件正是針對傳統電召中心的缺點，客人只要在軟件提出要求，司機們便可立刻接單，清晰、簡單又快捷，而且成本較低，省卻了低效率又昂貴的電召中心環節。

軟件推出的初期，我們以50元贈券吸引司機，很快有600架車登記，3個月後車隊增至2500架，比傳統電召中心的800至1000架車更多。現時軟件約有2萬人使用，司機版有5000次下載，乘客版達6萬次。我估計，傳統電召中心將於兩至三年內消失。

軟件目前仍是免費使用，即是我們未有收入，只靠我在賭枱賺來的3000萬元維持。當然日後一定要向司機收費，這盤生意才可持續，但究竟何時收費及如何收費，我仍未決定。講到底，互聯網行業有別於傳統生意，很難準確預算回本時間，但一旦獲得回報，可以是天文數字，這亦是其好玩的地方。

年內進軍日台星市場

對於前景，我已構思一系列發展大計，除了做散客生意，亦將接企業訂單，現時不少企業希望降低營運成本，外判搬運服務。我並且打算在一年內衝出香港、進軍20個城市，包括日本、台灣及新加坡等市場，現已派人赴當地視察，不排除引入投資者。

很多人說我異想天開，亦有人質疑我在「燒錢」。我只可以說，我的冒險精神很強，而且一旦投入一件事，就會瞓身去做。就像網上書店Amazon，當初沒人想到可以顛覆整個零售行業；而WhatsApp及Angry Birds等成功的軟件，也只是由幾十名員工運作，我相信我們都可以做到。

採訪、撰文：陳慧筠

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