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2021年1月27日

行業微觀

【30天免費閱讀】港企轉守為攻 飛沫擋板應市

窮則變,變則通,變得快,才路路暢通。疫情下,不少出口公司業務受影響,專營聚酯纖維帳篷產品的溢成企業是其中之一,該公司年內出口貨量急跌三成。該公司的董事楊建威(Sidney)有見疫情持續,坊間需要不同用品防疫,他靈機一觸,推出可摺疊又輕身的飛沫擋板,容易清潔消毒又毋須螺絲鑽枱,廣受學校及餐廳歡迎,至今累計銷出超過一萬塊,足以彌補疫情帶來的損失。

闢寵物市場 歐美訂單穩定

溢成企業早於1995年成立,初期代工OEM製造兒童玩具屋及帳篷等,時至今天,產品線已由玩具擴展至嬰兒、學校、戶外及寵物市場,並以聚酯纖維(Polyester)為主要物料,該公司的成品有別同類產品,取其優點在於輕巧、可摺疊,方便收納,兼且毋須充氣,又有產品備有防紫外光 (UV)功效,主力出口歐美。

Sidney提到,近年玩具市場銷售呈下跌趨勢,反而寵物休憩產品、戶外水池及帳篷愈見受捧,「寵物很喜歡睡在墊上,我們有個產品加了透涼的啫喱,睡在墊上會涼浸浸。」他又透露,近年歐洲多國受熱浪侵擾,歐洲家庭會訂購他們公司研發及有專利註冊的小水池,讓寵物散熱和耍樂,「雖然疫情蔓延至歐美,但寵物店都未有暫停營業,所以訂單量相對能保持。」

對於疫情對公司生意的影響,他不諱言,學校及玩具訂單量跌幅較大,寵物及嬰兒則持平,整體交貨量都跌約30%,而生產線亦無可避免受疫情波及,「由於不少訂單皆於早前接下,在過年前後,因為(疫情)先在內地爆發,廠房延遲復工,所以是我們交貨有延遲。」及至4月,內地廠房回復正常生產,歐美卻疫情失控,甚至未能安排收發,「4至6月間,出貨量最多跌50% 至60%,直到8至9月才漸漸回復正常。」

快速生產 彌補本業生意損失

政府為防疫控疫,早於疫情爆發初期規定食肆內枱與枱之間需有分隔安排。當時,食肆普遍選用透明硬膠片阻擋飛沫,但又貴又重,Sidney說:「我跟商會朋友 (好掂擋創辦人) 談起,一向有供歐美學校布製的面板(panel)分隔學童,讓他們專心學習,那些面板可轉用透明膠料,再改良成飛沫擋板,容易清潔消毒,又可用吸盆吸實,毋須螺絲鑽枱。」Sidney表示,由設計到生產前後僅花了10天,就把該款飛沫擋板完成並在本地推出,反應熱烈,而他則主動接觸海外相熟買家,「學校需求比較大,用來在班房分隔學生,一間學校平均訂300至600個。」他形容,該款飛沫擋板有多種呎吋及組合(可以單獨、兩塊或三塊合併),至今訂單量已超過萬塊,算是彌補了疫情帶來的損失。

新產品面世後須透過不同渠道向外推廣,藉以爭取訂單,而貿易展覽一向是中小企接單的命脈,Sidney坦言,以往一直參加貿發局舉辦的實體展覽,與舊買家會面及結識新買家,但目前疫情反覆,難以估計何時海外買家才能來港採購,所以都會轉向網上繼續與買家保持聯繋。「觀乎目前狀況,雖然內地幾近回復正常,但歐美每日新增個案仍以萬計,相信未來一年,歐美買家都不會來香港。」他續指出,不少歐美買家都在家工作,或者得到政府補助,正在放有薪假期,洽談新訂單亦不容易。

「貿發網採購」平台在改革後版面設計簡潔且資料齊全,他認同平台有助用家更容易登入搜尋產品,切合外國買家的品味,「疫情改變採購模式,我們更需要用家為本的網上平台,以開拓全球商機。」他直言,該公司透過網上商貿配對服務,結織了印度及日本買家,未來將繼續透過網上渠道,推廣最新的寵物產品系列。

大勢所趨 網購平台助爭訂單

該公司於2020年7月初首次試用貿發局提供的網上商貿配對服務,透過網上會議向海外買家介紹公司及產品。「大家都無經驗,但貿發局同事幫忙安排了跟印度和日本買家配對,除事前會和我試用 Zoom Meeting,確保登入,又會提醒會議時間。」他表示,會議後仍與印度及日本買家保持聯繫,跟進訂單。他認同,未來網上平台將佔更重要的角色,所以繼參加 「春季網上採購展」後,他續參加2020年7月的「夏季採購匯網上展」及11月舉辦的「秋季採購匯網上展」,並主力推廣旗下的寵物產品最新系列,期望在疫市之下捕捉商機。

香港貿易發展局

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