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2015年3月30日

廣告中間人愛點擊或美上市

數碼廣告崛起,香港人薛永康(Sammy)看準商機,成立科技公司iclick(愛點擊),扮演中間人,利用大數據平台助廣告商進軍內地。該公司先後獲得四輪私募基金融資,最新一輪獲內地上市公司藍色光標(300058.SZ)注資6000萬美元(約4.68億港元)。Sammy坦承,美國網絡廣告文化較香港成熟,不排除日後赴美上市。短短6年間,愛點擊成為內地數碼營銷平台龍頭,亞馬遜、美國運通都是席上客,每年廣告投入費用高達3億美元(23.4億港元)。

自行研發數據平台XMO

「做一間startup的創辦人是非常孤獨的,傳統企業有path可走,但香港startup走入大陸市場,前路是黑色的。」42歲的Sammy笑言,初初揹起背包到內地四出尋找客戶經常撞板,直言北上創業並不容易。

創業前他曾在雅虎香港任職8年,擔任搜尋引擎營銷總監,眼見不少海外廣告商開拓中港市場時,即使耗盡「冤枉錢」仍無功而還。「始終文化有很大差異,你叫英國公司怎樣分微信和微博?」

他和拍檔於2009年花數百萬元在港創立愛點擊,並推出自家研發跨媒體數據平台XMO,成為香港先驅。XMO連接各大廣告平台,覆蓋逾90%中港網上廣告受眾。「追蹤訪客打過什麼關鍵字,看到哪個廣告,買了什麼貨物,知道用search(搜尋)抑或banner(橫額廣告)最有效。」甚至可以預測何時下廣告效果最大,「你可能會問,廣告商可以直接找騰訊(00700)、百度落廣告,但我就是用數據證明,我可以幫你賺更多錢,提升廣告投資回報(ROI)」。

大數據提升廣告ROI

愛點擊現時約60%至65%廣告費投資在百度等搜尋引擎,其餘放在社交平台、網上橫額廣告等。除了按點擊次數收費外,亦會按計劃分成,Sammy不諱言廣告入場費頗高,「你只有1000元,買兩個關鍵字是不夠的,做不到比較」。

他透露,現時公司擁有逾2500個客戶,過半數是海外客戶,因為旨在打入內地的大型外國品牌普遍出手較闊綽。

採訪、撰文:彭麗芳

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