MVP與黑洞策略

在惡劣天氣剛過去的周末，我躲在家裏看了幾集日劇《一兆$遊戲》，內容是有點荒誕胡鬧，但卻令人禁不住會心微笑：這不就是初創企業、創投基金、投資銀行在行銷說故事時的誇張放大版嗎？現實世界，的確是有很多因互聯網之名、乘互聯網之便而「吹出來」的公司。

劇中的創業者是兩名年輕人：懂得閱心說話高明精通手段的負責對外、電腦奇才木訥寡言實力超強的負責對內。二人創業的第一步是「複製」，拿着抄襲而來的企劃書打着科技的旗號去尋找融資；第二步則是「放風」，大事宣傳日本的IT龍頭企業董事兼美女富二代要投資自己，藉名人效應來吸引其他投資人。

獲得第一筆資金後，他們以網上花店作為他們的MVP（最小可行產品），做大後被龍頭IT吞併了也不打緊，改造手遊再攻佔網媒。只要充分利用虛擬世界的特色，謊話連篇也能瞞天過海的，譬如說，找人冒充低調少露面的業界名人來舉行視像會議……另一方面，財雄勢大的資本家則大玩資本遊戲，專門收割已做出成績的初創企業，跳過前期的研發就直接擴充版圖、繼續穩坐IT龍頭寶座。

以上全部都是真實世界裏時有所聞的，劇集只是將之誇大而已。不過，日劇還是讓人有所得着的，讓我們來看看這齣戲裏所提及的MVP吧。Minimum Viable Product意指最小可行產品：先向客戶展示一個基本版本，然後透過觀察顧客的反饋來不停優化，直至將產品修正成為可盈利的產品或商業模式。MVP的重點不是「最小」而是「可行性」，產品得先要有「可行」的天資，才有機會吸引客戶使用並藉此修正其不足之處。如果將MVP的概念應用在職場上，就是說在選人任命時，我們不應只看提拔誰的成本最小，而該着重「誰」的可行性最大。

除了MVP，還有一個MLP（Minimum Lovable Product）的概念。「最小可愛產品」，是說推出來的產品應該要有足夠的功能，以便在產品發布後客戶立即喜歡它。同理，我們選出來的人才也必須要有足夠的功力才能服眾，如果群眾僅僅是容忍他的話，是不可行的。

《一兆$遊戲》的故事裏，無論是自稱「任性」野心勃勃的創業男主角，還是家底雄厚內心強大的富家千金女主角，都懂得運用「黑洞」戰略。

當今之世，人人都知道有「藍海戰略」這回事了。藍海戰略，就是尋找新市場、創造新需求。相比之下，黑洞的策略，則是尋找隱藏的機會來改變那些習慣以特定方式做事或根本不做事的行為模式。年紀輕、顏值高、亦正亦邪的男女主角，真是一點也不簡單。而日劇，總是令人有點得着的。

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— 新股女王

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