VOD公司螳螂捕蟬 Roku在後

「螳螂方欲食蟬，而不知黃雀在後，曲其頸，欲啄而食之也」——《韓詩外傳》。

在近年努力發展下，視頻點播（VOD，Video On Demand）如Prime Video、Netflix和Disney+既因知識產權豐厚、內容嶄新而各自得到許多粉絲的擁護，然而它們卻受限於各自堅持的價值主張（value proposition，說明目標客群、顧客價值和產品/服務競爭優勢的深入描述）而訂閱收費高居不下（例如Netflix堅持沒有廣告，Disney+只提供自家頻道，Prime Video綑綁Amazon Prime收取年費等），使VOD公司雖然較收費電視吸引，卻仍比OTT所提供服務價錢高而彈性低。此際當收費電視如AT&T、Verizon猶如死水一潭，串流公司的估值個別發展（Netflix屢創新高的同時，擁有Disney+平台的Disney卻跌穿了90美元一股，或不足19倍未來巿盈率的水平）之際，OTT Roku卻在短短7個月內飆升五成，這正是因為眾VOD公司（螳螂）依仗雄厚財力，在飽食收費電視蟬兒，正在拚個你死我活之際，給這名叫Roku的黃雀殺了個措手不及。且讓我們在這兩周對這家OTT公司作有深度的分析。

7個月內股價飆五成

Roku成立於2002年，是一家總部位於加州San Hose的科技公司，其成立背景與創始人Anthony Wood願景密切相關。作為連續創業家（Serial Entrepreneur），Wood在創辦Roku之前曾經是一家數字視頻錄像機製造公司ReplayTV的創始人；ReplayTV是一種數字視頻錄像機，允許用戶通過硬盤驅動器錄製和播放電視節目，不幸地ReplayTV在競爭激烈的市場上遇到了困難，於1997年成立，卻草草於2001年以破產慘淡收場，在ReplayTV失敗後，Wood看到了互聯網和數字流媒體的潛力，於是決定創建一種能夠將互聯網視頻內容直接傳輸到電視機的設備，從而為消費者提供更豐富的娛樂選擇，令Roku得以在2002年成立。

Roku最初的目標是開發一種便捷的流媒體設備，可以通過互聯網連接到電視。他們推出了第一代Roku數字視頻播放器，為用戶提供了通過互聯網觀看流媒體服務和其他在線內容的新方式。Roku的商業模式並不是通過提供自己的內容來獲取利潤，而是通過銷售硬件設備以及與流媒體服務提供商合作的方式盈利。Roku設備的用戶可以通過Roku渠道商店選擇並採用VOD服務，如Netflix、Hulu、Amazon Prime Video等。Roku還從這些服務提供商中獲得訂閱和廣告收入。

打造平價電視流媒體平台

作為提供電視流媒體平台的公司，簡單來說就是年輕人對價格敏感，希望可以平價收看收費電視台，以光顧OTT代替訂閱收費電視（如Verizon）。Roku其業務分為平台和設備兩個部分，平台部分包括數字廣告和相關服務，包括需求方平台（demand-side platform）、訂閱和交易收入分享的內容分發服務、媒體和娛樂推廣支出、高級訂閱銷售以及遙控器上品牌頻道按鈕銷售（Roku為特選頻道設定獨家按鈕，如Sling和Vudu，以加強客戶黐度）。設備部分涉及銷售流媒體播放器、音頻產品、智能家居產品和配件，這些產品通過零售商和分銷商銷售，也可通過公司網站直接銷售給客戶。

內容選擇廣泛客戶好感大增

相比VOD和OTT諸公司，Roku因多個平台支持、開放生態系統、廣告和收入模式具有彈性和內容選擇廣泛而脫穎而出。Roku作為一種硬件設備和流媒體平台，允許用戶通過電視觀看各種流媒體服務。相比之下，Netflix只是一個流媒體內容提供商，需要通過其他設備（如智能電視、遊戲機、電腦、手機等）來觀看。Roku它支持多種流媒體服務，令用戶可以在一個設備上訪問多個平台的內容，方便選擇眾多，令客戶好感度大增。

此外，Roku與多個流媒體服務提供商合作，令用戶可以根據自己的喜好和需求選擇他們喜歡的流媒體服務，平台的設立令它能夠兼收並蓄。Roku又提供了多個不同型號和價格的設備，用戶可以根據自己的預算和需求選擇合適的設備，無論是基本型號還是高級型號，Roku都有各種功能和選項，這使得用戶能夠按照自己的設備偏好和預算來使用Roku，而不受限於特定的硬件設備，與Roku Streaming Stick、Roku Express 4K+ Roku TV等。