2022年8月27日

陳振康 上流力世界

英國Farfetch的網上名牌之路

「勝者為王，敗者為寇。」戰場上沒有道理，只講勝敗。俄烏戰爭持續6個月，勝負未知。普京入侵烏克蘭道理上說不通，但若「幸運地」成功長期佔領烏東，當地居民亦只有無奈接受俄國統治，最終強行侵佔變成俄國領土一部分。

企業逐鹿市場不牽涉人命，只講金錢利益。強者吞併弱者，以英國倫敦為基地的網上時裝銷售平台Farfetch Ltd.剛宣布收購同業——奢侈品電商平台Yoox Net-a-Porter Group SpA 47.5%股權。賣家為全球第三大奢侈品集團的瑞士歷峰集團（Compagnie Financière Richemont SA.），旗下品牌包括卡地亞（Cartier）、Dunhill、沙夫豪森IWC萬國錶（IWC Schaffhausen）、A. Lange & Söhne等。交易作價以Yoox Net估值約10億歐羅為基礎，Farfetch以自身約13%股份支付，即不費任何現金取得47.5%股權，並可以在交易完成5年後以2.5億美元價值之股份收購Richemont所持餘下49.3%股權。

購歷峰旗下電商平台47.5%

Richemont在2018年以約50億歐羅收購Yoox Net，現在除了出售47.5%給Farfetch之外，亦把3.2%賣給中東Emirate阿拉伯聯合酋長國基金Symphony Global LLC。交易完成後Richemont只持有49.3%股權，正式「脫離父子關係」，不用登報聲明，以後Yoox Net長期見紅業績不再併入Richemont財務報表。Richemont是次交易撇帳25億歐羅，壯士斷臂，長痛不如短痛。

Yoox Net-a-Porter Group在2015年由Yoox及Net-a-Porter合併而成。Yoox在2000年由意大利商人在米蘭創立，以XY男女染色體中間以「00」相隔，在網上商店平台出售各大時裝品牌之「過期貨」，即Factory Outlet網上版。出售貨品品牌包括Dolce & Gabbana（D&G）、Diesel、Armani、Chanel、Dior等。

Net-a-Porter在2000年由時裝雜誌編輯Natalie Massenet於倫敦創立，籌集了120萬英鎊資金開設網上時裝店，出售設計師及品牌時裝。創業初期「入貨」是經常遇到的問題是“Where is your shop?”，名牌不願意供貨，且價格貴。2010年Massenet以5000萬英鎊將控股權出售給Richemont。名牌集團庇蔭下，Stella McCartney、Yves Saint Laurent、Alexander Wang品牌時裝出現在Net-a-Porter網店。不過，Richemont領導之下的網上名牌銷售卻多年見紅，在2022年3月31日財政年度虧損2.1億歐羅。

顧客視像與銷售顧問溝通

另邊廂，Farfetch則在2007年由19歲葡籍「小鮮肉」軟件工程師José Neves創立。當年Neves夢想是成為Steve Jobs及Bill Gates成為軟件集團老闆。自稱為「Geek及Nerd」是宅男呆子，不懂打扮，接觸名牌時裝因為設計存貨軟件。Neves發現時裝品牌全球無處不在，當時網店只出售低廉時裝，因而決定創立Farfetch。找資金難，要說服由家庭成員控制之百年時裝品牌將貨品放在Farfetch寄賣，即並非「買斷」承擔風險，只在Farfetch上展示，售出才拆賬，是難上加難。

現時Farfetch銷售1300個品牌貨品，包括Gucci、Prada、Versace。除了一般網上廣告，顧客可以利用科技在網上度身，以視像跟銷售顧問互相溝通。成功背後的辛勞可不必問，但最重要是成功。西遊記中唐僧成功取得西經，當中經歷白骨精、蜘蛛精災劫才顯得精采有意思。新冠肺炎帶動網上銷售，2021年第四季Farfetch錄得9700萬美元盈利。

奢侈品巨人Richemont認輸，將Net-a-Porter主權交給Farfetch，是老牌大集團無法變革，只好放棄經營網購。Walmart不敵Amazon.com，港版超市集團敗在HKTVmall。世界不斷變，大衞可以打低歌利亞後變成Hulk綠巨人。

 

(編者按：陳振康著作《BIG DEAL顛覆世界》現已發售)

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