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2022年8月27日

陳振康 上流力世界

英國Farfetch的網上名牌之路

「勝者為王,敗者為寇。」戰場上沒有道理,只講勝敗。俄烏戰爭持續6個月,勝負未知。普京入侵烏克蘭道理上說不通,但若「幸運地」成功長期佔領烏東,當地居民亦只有無奈接受俄國統治,最終強行侵佔變成俄國領土一部分。

企業逐鹿市場不牽涉人命,只講金錢利益。強者吞併弱者,以英國倫敦為基地的網上時裝銷售平台Farfetch Ltd.剛宣布收購同業——奢侈品電商平台Yoox Net-a-Porter Group SpA 47.5%股權。賣家為全球第三大奢侈品集團的瑞士歷峰集團(Compagnie Financière Richemont SA.),旗下品牌包括卡地亞(Cartier)、Dunhill、沙夫豪森IWC萬國錶(IWC Schaffhausen)、A. Lange & Söhne等。交易作價以Yoox Net估值約10億歐羅為基礎,Farfetch以自身約13%股份支付,即不費任何現金取得47.5%股權,並可以在交易完成5年後以2.5億美元價值之股份收購Richemont所持餘下49.3%股權。

購歷峰旗下電商平台47.5%

Richemont在2018年以約50億歐羅收購Yoox Net,現在除了出售47.5%給Farfetch之外,亦把3.2%賣給中東Emirate阿拉伯聯合酋長國基金Symphony Global LLC。交易完成後Richemont只持有49.3%股權,正式「脫離父子關係」,不用登報聲明,以後Yoox Net長期見紅業績不再併入Richemont財務報表。Richemont是次交易撇帳25億歐羅,壯士斷臂,長痛不如短痛。

Yoox Net-a-Porter Group在2015年由Yoox及Net-a-Porter合併而成。Yoox在2000年由意大利商人在米蘭創立,以XY男女染色體中間以「00」相隔,在網上商店平台出售各大時裝品牌之「過期貨」,即Factory Outlet網上版。出售貨品品牌包括Dolce & Gabbana(D&G)、Diesel、Armani、Chanel、Dior等。

Net-a-Porter在2000年由時裝雜誌編輯Natalie Massenet於倫敦創立,籌集了120萬英鎊資金開設網上時裝店,出售設計師及品牌時裝。創業初期「入貨」是經常遇到的問題是“Where is your shop?”,名牌不願意供貨,且價格貴。2010年Massenet以5000萬英鎊將控股權出售給Richemont。名牌集團庇蔭下,Stella McCartney、Yves Saint Laurent、Alexander Wang品牌時裝出現在Net-a-Porter網店。不過,Richemont領導之下的網上名牌銷售卻多年見紅,在2022年3月31日財政年度虧損2.1億歐羅。

顧客視像與銷售顧問溝通

另邊廂,Farfetch則在2007年由19歲葡籍「小鮮肉」軟件工程師José Neves創立。當年Neves夢想是成為Steve Jobs及Bill Gates成為軟件集團老闆。自稱為「Geek及Nerd」是宅男呆子,不懂打扮,接觸名牌時裝因為設計存貨軟件。Neves發現時裝品牌全球無處不在,當時網店只出售低廉時裝,因而決定創立Farfetch。找資金難,要說服由家庭成員控制之百年時裝品牌將貨品放在Farfetch寄賣,即並非「買斷」承擔風險,只在Farfetch上展示,售出才拆賬,是難上加難。

現時Farfetch銷售1300個品牌貨品,包括Gucci、Prada、Versace。除了一般網上廣告,顧客可以利用科技在網上度身,以視像跟銷售顧問互相溝通。成功背後的辛勞可不必問,但最重要是成功。西遊記中唐僧成功取得西經,當中經歷白骨精、蜘蛛精災劫才顯得精采有意思。新冠肺炎帶動網上銷售,2021年第四季Farfetch錄得9700萬美元盈利。

奢侈品巨人Richemont認輸,將Net-a-Porter主權交給Farfetch,是老牌大集團無法變革,只好放棄經營網購。Walmart不敵Amazon.com,港版超市集團敗在HKTVmall。世界不斷變,大衞可以打低歌利亞後變成Hulk綠巨人。

 

(編者按:陳振康著作《BIG DEAL顛覆世界》現已發售)

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