2020年3月19日

林邦源 商管啟示

【30天免費閱讀】學業、畢業、就業、創業

每人的一生都會經過好幾個階段，從幼稚園開始，一直讀書：讀小學、中學、大學（學士、碩士、博士），但無論學業好壞，終有一天要畢業，要就業或創業，不能畢業後就失業。

要不要創業呢？創什麼業呢？

打工對很多人十分有吸引力，因為能告訴其他人自己在某大公司工作，但是不要以為可以一直打工下去而沒有創新及創業的思想，大公司也想員工能有創新能力及與其他創業家的企業去競爭，如果真的有機會可以主動去創業，或是被動地要去創業（即公司改革了，職位沒有了），那麼要創什麼業呢？

1. 繼續做之前做的工作。之前是公司請自己，現在是創一間自己的公司去請自己。
之前收入是固定的，公司有目標要達到的，現在收入是不定的，有客就有、冇客就冇，目標自己定，自由了，但一樣是手停、口停、收入停。

2. 做之前從未做過的，改變世界。這有點難，要改變世界，首先要改變自己，以及改變家人和朋友對自己的觀感。如果之前是做建築師，現在要去做醫護，差距太大了吧。

3. 做之前做的，現在不單是自己一個人做，是去創造更大需求；自己滿足不了需求，去請人，請喜歡打工的人加入自己創立的公司。
即是一個良性循環：增加需求（+Demand）；當供不應求時，增加供應（+Supply），重複（Repeat）；創造及增加需求...（+Demand, +Supply……）。

筆者做了商業研究後，發表了幾個案例，發現在香港的幾家上市公司，都是由創辦人按以上步驟由一個人做到有很多員工，之後上市，有珠寶首飾行業的，有健康飲料行業的，有醫護行業的。

如果能夠做平台則更好，左右逢源，一邊是需求，一邊是供應。

不要以為一定要花很多錢去建立昂貴的技術平台，用電話都可以。在香港上市的某公司，創辦人原本是一名私家看護，她的服務好，應接不瑕，於是請其他護士同學，由一個熱線電話開始接需求、安排私家看護給病人，之後增加需求、增加供應、增加需求、增加供應……。

筆者聽過不少年輕人的創業大計，有想做網上教育的，說要花多少錢去建立一個獨家的視像對話平台，以防老師和學生第一課之後直接溝通，不給佣金了。現實是：老師教書可以很好，但老師不擅長找學生，所以平台好，老師會繼續用的。建立一個質量高的視像對話，需要在各地有高速的服務器，既然有FaceTime、WhatsApp、Wechat、Skype、Zoom等視像工具，為什麼不用？

先天下之憂而憂，多思考如何創業可利己利人，自己在適當時間把握機會，離開打工的公司去創一番事業，又或者在公司內部創業，為公司開創新業務。

用筆者所描述的創業步驟，花費不多，先是自己一腳踢，有生意之後才請人，之後愈做愈大。

萬事起頭難，家人的支持十分重要。錢還是要一些的，開始時主要來自創業家（Founder）自己及家人（Family），之後有朋友（Friends） 加入，有銀行（Financial institutions）支持；可能有好的商業模式（business model）時，才會吸引到投資者。筆者參加過如何成為天使投資者的講座，曾經有講者說笑，自稱儍瓜（Fool），因為九死一生，10家初創公司，可能只有一家能活下去。筆者是大學的客席副教授，另外一類創業家是大學的教授（Faculty members），SenseTime商湯就是一家由香港中文大學的教授及學生所創辦的公司。

過程又是怎樣呢？先有意念（Idea），之後是可以給客人試的原型（Prototype），成立初創公司（Start Up），加大規模（Scale Up），準備上市（Pre IPO），上市（IPO）。

成功的創業家能令很多人在他的公司有就業機會，同一時間也會令一些公司倒閉及令人失業。適者生存，汰弱留強，現實是殘酷的，人生十分刺激，不進則退，逆流而上，力爭上游，不屈不撓，永遠學習，永不畢業，永遠創業。祝大家就業及創業都能苦盡甘來，生意興隆！

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