香港醫療科技由「創」而「立」

統籌：陳志輝（中大EMBA課程聯席主任）

主持：潘嘉陽、李靜宜

嘉賓：梁立慧（倍靈科技有限公司行政總裁）

潘　潘嘉陽　　李　李靜宜　　梁　梁立慧（Lydia）

李：早前我們訪問過製造5G機械人的路邦科技，它也是香港ICT大獎2019年得主。而今天嘉賓任職的倍靈科技則摘取了2018年的桂冠。過往Lydia也曾多次上來討論《易經》，但今天則會分享她的老本行：醫療科技。這門產業的現況是怎樣的？香港有什麼優勢？

梁：香港的醫學院和工程學院在全球名列前茅，發展醫療科技可謂得天獨厚。當然，有人指香港地方太小，人口不足，臨床實驗便欠缺規模。然而這卻可能也是優勢，我們的人口密集，在短期內就能收集大量樣本。另外，醫療科技非常重視integrity（誠信），而香港的誠信乃舉世公認。每當我們到外國參加展覽，訪客看到「香港設計」便會眼前一亮。

李：你的目標巿場是香港還是放眼全球？

梁：我們先以香港作為試點，當證明商業模式在香港可行，便到世界各地複製。因此，香港可作為國際買家的樣板。

指環收集睡眠數據 AI分析

潘：這些醫療科技會否針對某類人口特徵？

梁：香港面臨老齡化，衍生了某些疾病。因此香港的科技人員多會集中研究心血管、腦中風及腦退化。這些產品在香港有巿場。港人屬於東亞人種，因此產品可順利推展到日本和內地。

李：要進行科研，香港的技術、人員和儀器又是否充足？

梁：香港的研發資源確實面臨局限。雖然醫學院卓有成就，但公立醫院十分忙碌，醫學教授要同時兼顧醫院和研究也是疲於奔命。有時看到他們這樣辛勞，也不好意思去打擾他們。

李：說到香港營商的難處，一般人會想起租金貴、工資高，那醫療科技產業也面對這些障礙嗎？

梁：與美國的科研人員相比，香港的薪資不算高，大概只是他們的四折，故就開發高端科技而言，香港反而有成本優勢。與此同時，我們也能吸引海外來港就讀的研究生留港效力。最近港府還推出了引入外地人才的政策，這當然是喜訊，畢竟創科界長期都是人才不足，有需要加強。

香港無疑地少，但如果我們集中從事科研而非生產，耗用的地方其實不多。

李：不過我知道你們也從事部分生產流程，這方面又有什麼困難？

梁：人手和地方仍是主要問題。不過香港的好處在於鄰近廣東省，增值較低項目可以委託國內製造，而高增值或高端的部分則會留港生產。當我們參展時，客戶往往追問產品在香港設計之餘，是否在香港製造。基於客人有這個訴求，我們還是由香港負責生產高端的環節。

李：我們談了整體業界環境，現在再請你簡介公司的業務吧。倍靈科技在三年前創辦，至今已逐漸在巿場立足。你們的主要產品是什麼？

梁：我們的首項產品是一隻指環。市面上已有各種穿戴裝置，那喚起了人們的健康意識。但我們開發的並非一般的消費產品，而是醫療產品。消費者對一般產品的取態是可戴可不戴，醫生也懷疑這類產品的準確性。我們的定位在於產品數據必須能取信於醫生，醫生能根據指環的數據來為病人斷症。

我們除了開發硬件，也注重雲端的人工智能。我們希望用家毋須進院，安坐家中也能了解自己是否患有睡眠窒息症，以及自己的睡眠健康狀況。指環在一個晚上收集了許多資料，那需要雲端的人工智能協助分析，從而判斷用家有哪些睡眠問題。有些人雖然沒有睡眠窒息症，但就寢時腦袋仍高度活躍。他常常覺得疲累，原來是因為在睡時腦袋根本沒有休息，仍然在思索明天的事。

我們集中研究睡眠，因為那是許多慢性疾病如心血管、心臟病、中風和糖尿病的根源。若能從根源入手，便可降低慢性病的風險。我們希望用家透過我們的產品，在家中更好地管理慢性疾病。全球正面臨老齡化問題，而醫護人手總是不足，如何讓人們居家安老，已是個迫切的議題。

潘：這是第一代的產品，那下一代又如何？

梁：雲端的人工智慧收集到許多特別的訊息，例如有些人睡眠期間會突然少了一下心跳，這些數據將協助我們發展未來的產品。下一代產品主要和心血管有關，會分析用家睡眠時有否突然中風的風險、血管有否開始硬化等。

獲美FDA認證參展拓客源

潘：這類醫療產品是否要通過一些嚴格的標準？

梁：沒錯，我們也是看中了這一點，那能提高競爭的門檻。我們的指環去年獲得美國FDA認證，未來銷往歐盟時也會申請當地的CE認證。消費者從這些認證便能區別出醫療和一般產品。

李：產品建立後，你們會怎樣進行營銷？是否要透過醫院？

梁：取得FDA後，我們的主要巿場其實是美國。我們會參展，從中認識客戶。此外，醫療技術很需要論文支持，醫生看重的不只是FDA認證，還會留意公司曾跟哪所大學進行過怎樣的研究，以證實指環的數據準確無誤。幸而香港的醫學院聲譽卓着，我們也跟中大醫學院緊密合作，共同發表論文。我們同時跟美國的名校合作，例如與史丹福大學共撰論文。這也許是醫療科技營銷的特色。

潘：美國與香港分銷商的性質是否也有差別？

梁：最大的差別在於，在美國我們除了找分銷商銷售產品，不時還會有科技公司主動叩門。可能它做了甲，我們做了乙，結合起來就能成為更有價值的丙。我們在展覽裏也會找到這類新夥伴，那便不純粹是分銷，還有助我們發展下一代產品。

天使基金提供多方面助力

李：創辦公司需要資金，政府也有扶助計劃，這方面你有什麼心得？

梁：我常勸勉年輕人，創業雖然是一種難得的經歷和學習，但千萬不要因為看到有補助便創業。你應該相信公司的願景和使命，才選擇投身創業。

政府補助當然有用，能讓企業加快成長，但更可取的是尋求天使基金。申請政府補助是漫漫長路，到你獲得資金之時，你想創立的業務可能已被人捷足先登，畢竟創業很講究時機。而相比五至十年前，香港已有較多天使基金，他們願意在初創階段投放資金。

李：可是要怎樣找到這些基金？

梁：香港的創投基金會積極尋找初創企業，有些還設立了共享辦公室，出租給初創企業，並且請租客每兩個月談談有什麼新意念，每人演講五分鐘，旁人只是聆聽也能從中學習新知。初創人士也可多聽這些演講，掌握創業流程。

不過，假如有天使基金願意投資，你也要看清楚合作條件，並非來者不拒。例如你會否擁有研發的自主權？這點最重要。第二是他們除了給你資金，還能給你什麼支持？有的能提供營銷渠道，有的能跟你分享營運經驗，那可能比資金更為寶貴。此外，可能他本身有投資其他生意，例如醫院和診所。假如你研發醫療科技，那就馬上可以找到營銷渠道，如是者你便更有興趣為你的初創企業引入這些投資者。

（修正：上周嘉賓的銜頭出錯，應更正為「李康善，中文大學協理副校長（創新及企業）」，謹此致歉。）

整理：謝冠東

《管理新思維》節目由中文大學行政人員工商管理碩士課程（EMBA）與香港電台合辦，星期日下午2時至4時在FM92.6香港電台第一台播出。

EMBA網址：http://www.cuhk.edu.hk/emba/

節目預告：12月8日題目：數碼年代的電機工程；嘉賓：機電工程署署長薛永恒