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2019年12月5日

行業微觀

港產黑色小貓強攻授權業務

托比小黑(Toby Black)這隻充滿個性的黑色小貓,本是凱鋒(亞洲)有限公司旗下熱賣的服裝角色。該公司眼見可愛角色在授權業務方面的潛力,於2018年底決定把Toby Black註冊成為獨立公司Toby World Limited發展授權業務,除服飾外,推出更多可愛、多元化產品兼備其他功能,並在今年1月參加由香港貿發局主辦的香港國際授權展。他們在短短日子內已成功夥拍多個歐洲實力品牌,期望開拓海外市場後,能進一步帶動強勢的內地銷售成績。

內地銷售網強勁 夥拍優質廠

Toby World Limited總經理羅寶麗表示,Toby Black早於2006年「面世」,因其形象出眾,很受內地大專生及中學生等年輕人歡迎,內地超過80個城市設有逾300間專賣店,在網購平台天貓亦擁有120萬以上紛絲,活躍於所有主要電子商務平台,曾舉辦500場以上校園活動。「我們在內地擁有成熟的線上線下銷售渠道和產品開發經驗,早已售出數以億計的產品。眼見近年中國的授權事業勢頭和增長強勁,我們便在去年12月正式成立子公司,希望透過角色授權開發其他延伸產品和業務。」

羅寶麗透露,不少內地年輕廠商在香港國際授權展上均提及希望合作,「我們希望能夥拍一些優質品牌廠商打響頭炮。Toby Black的形象十分符合亞太市場,令不少歐美品牌看中我們在內地的銷售渠道,希望透過我們打進內地市場,我們接下來將有不少令人興奮的產品面世。」

該公司與荷蘭行李箱設計品牌Princess Traveller合作推出多款度身訂造的特別版行李箱,並率先在中國和歐洲發售。Princess Traveller創辦人Florentine Ouborg說:「我們過去合作對象包括可口可樂、Hello Kitty等國際品牌,這次與來自香港的黑色毛茸茸朋友合作令人興奮!我們打造出一系列玩味而時尚的行李箱,新系列剛在荷蘭開售不久已熱賣。」

該公司與西班牙品牌FOSA的合作項目也令人翹首以待,該品牌用其專利的真空儲存技術,推出Toby Black系列貨品;另一家合作公司FLEXWARM研發的柔性智能恒溫系統,曾榮獲日本和中國專利及設計大獎,將推出一系列Toby Family產品,發熱系列包括薄羽絨、毛絨頸巾、暖宮帶和眼罩,實行功能與可愛兼備;其他家品尚有文具、拖鞋等,其貓掌充電寶獲讚「顏值滿分」,連內地藝人楊冪也是用家。

這些合作品牌十分重視內地市場,我們在設計上盡量迎合歐美市場的口味,有別於一般做法,我們為產品度身訂造新的設計,開發新模具。例如Princess Traveller行李箱,便以形象化的貓掌印及貓爪壓痕來突顯品牌的玩味個性。

Toby Black雖然以內地為銷售基地,但一直以香港設計品牌為傲,該公司十多人的設計團隊均來自香港;如今更為了Toby Black項目而新聘多名設計師專門負責品牌形象、平面設計、店舖陳列等範疇。

廣納專才助起步 做好營銷配套

為了拓展授權業務,團隊均是授權業務領域的專才,加上過去的營銷經驗和網絡,大大降低起步階段的困難。接下來需要好好把握與市場溝通的訊息,為Toby Black建立形象定位,作為優質的授權商標吸引其他廠商與我們合作。為此我們計劃參加更多商展,因這絕對是推廣品牌、與市場溝通的重要途徑。

對於授權業務的發展潛力,羅寶麗充滿信心:「授權業務能擴闊公司的藍圖,接下來我們也希望涉足加盟店、批發、主題公園和禮品等領域。」隨着新一批產品即將推出市場,他們已做好完善的市場營銷配套,包括社交媒體平台、推廣動畫等,等待時機配合面世。

在中國,大部分當紅授權品牌均來自外國;如今我們反其道而行,Toby Black已在內地建立良好根基,我們現正希望透過將它帶出國際,利用國外的知名度回頭推動中國的業務,令品牌更上一層樓。

第18屆香港國際授權展將於2020年1月6至8日在香港會議展覽中心舉行。

香港貿發局

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