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2019年2月14日

莎莎新春丁財未旺 同店銷售挫8%
內地客消費 價量齊跌逾3%

化妝品股莎莎(00178)繼去年11月及12月銷售意外下跌後,昨日公布新春期間銷情亦不濟,港澳整體零售額按年再減少4.8%,同店銷售更挫7.9%;雖然長假期間內地旅客訪港人數較去年同期激增31.6%,但莎莎來自內地客的交易量不升反跌,按年少3.4%,反映消費力的平均單價亦跌3.6%。

莎莎解釋,內地客消費加倍審慎,導致銷售表現遜於預期,除了中美貿易爭端、股市樓市持續波動削弱消費意欲外,去年同期高基數效應也是表現欠佳的原因之一。不過,多間本地零售商皆稱,雖然內地客消費力減弱,但受惠人流明顯增多,仍能帶動生意錄得溫和增長。

今年農曆大年初一至年初七(2月5日至11日)春節期間,莎莎在香港零售額較去年同期跌5%,整體交易量減少2.8%,當中內地客及本地客的交易量分別按年倒退3.4%及1.6%;整體交易單價挫2.3%, 其中內地客平均單價跌3.6%,本地客則升3%。

上季已轉差 歸咎藥房爭食

面對銷情持續疲弱,莎莎亦要變陣,稱會針對目前消費者信心不足及購物行為的改變,加強推廣以刺激生意,包括聯同支付平台推出多項優惠。同時,莎莎因應市況,改善採購貨源,引入高銷量流行新貨品,並減少低生產力產品,以降低庫存成本和提升效益。

莎莎對上一次新春銷售下跌是在2016年,當時港澳零售額曾下挫20%【圖】,主要受內地訪港旅客減少所影響;但隨着近年內地旅客人數回升,2017及2018年的新春生意持續反彈,分別升3.5%及16%。

值得留意的是,莎莎於本財政年度第三季(即去年10月至12月)港澳零售額已意外下跌2.8%,其中12月跌幅更擴大至逾一成,當時管理層曾向分析員解畫,指除受宏觀環境、人民幣貶值等影響銷情外,還提及兩項行業獨有因素:包括近年有大量藥房開業,攤薄其生意;以及內地打擊代購活動影響較預期大。市場分析,其中一個主要競爭對手為藥房龍頭龍豐,該公司近年積極在旺角、尖沙咀等地擴充,目前全港分店已達17間。

周生生勝預期 生意多16%

至於其他主要零售商,表現尚算不俗。百貨及珠寶金飾商均表示,新春受惠內地訪港客大幅上升,帶動店舖人流。周生生(00116)大中華區營運總經理劉克斌稱,受惠高鐵及港珠澳大橋通車,內地訪港客數目增多,大年初一至初六店舖人流增長25%至26%,其中七至八成為內地客,之前保守預計新春生意有單位數增長,最終勝過預期,生意額按年增加14%至16%。

太子珠寶鐘錶主席鄧鉅明透露,新春期間店舖人流增加兩成,但內地客消費習慣改變,購買力減弱,故生意僅增1.8%。他指除受中美貿易糾紛影響外,主要是內地早年實行反貪措施後,有八至九成大手購買奢侈品的客人已絕跡,現時內地消費者以八九十後為主,集中購買約數萬元的產品。

經營崇光百貨的利福國際(01212)財務總監潘福全亦提到,新春期間生意不算火熱,但仍然「過得去」,其中珠寶、名牌產品及化妝品生意較理想,而尖沙咀分店人流按年增加一成,表現較銅鑼灣分店佳,他認為可能是新春期間較多港人外遊所致。

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