成企業家通關四坎

在這篇文章下筆前，腦袋虛擬了一段BBC式的紀錄片，就是有4隻初生小狗在爬樓梯，牠們體形上看似沒什麼分別，各自努力一番後，最終只有一隻爬上第四階，最差一隻仍在第一階；第二個畫面是在地面鋪上4組障礙物，剛才最有動力那隻跨了4個坎，最差的一隻只跨一個坎，四階當然是指上一篇文說過的（一）創業、（二）壯大、（三）造王、（四）傳承，四坎是什麼呢？且看下文。

最難在於跨域

數天前，探訪深圳一家擁有400名律師的律師事務所，管理合夥人說出一個很恐怖的數字，就是中國企業的壽命是3年，或換個說法是3年就來一個坎，這個說法對我們並不陌生，事實上現代企業，3年後就要再創業了，這亦印證我們「根本沒有新老企業，亦沒有新舊經濟」的說法。3年後你的商業模式，已經被對手抄襲個飽及爛掉了，回看筆者一開始就討厭的共享經濟︰出台還不到幾年，共享單車死得直直，共享空間入不敷支，假創業家節節退租。大家應該回到本欄20年前的說法，天天想辦法殺掉你的企業開展新業務，才是人間正道，而正道當然是滄桑的！

小狗跨坎固之然難，但企業家跨的坎更難！環顧目前中國企業，最難的坎是「跨域」，華為、中興等面對的挑戰，一般人說法是政治，但細心一想，任何企業要跨域，就得面對政治挑戰。跨域不是單單指向地域，新行業亦可以是一個跨域，你看聯想集團，由桌面筆電等走向手機，就算不惜腰間錢買下摩托羅拉，現在仍然未成氣候，就知道跨域一點都不容易，楊元慶默默苦鬥了十多年，才重新有底氣，開口說聯想快走向下一個增長期，但尚待觀望。

談「治」與「齊」坎

中國企業家的坎，順序發生的問題是「朋友」與「家庭」，此話怎講？內地企業很喜歡幾個朋友合夥，阿里巴巴即如是，但能像阿里般善始善終，十八羅漢能共患難、共安樂直至退出的企業有多少家？叫大家隨便多舉一例都不容易。敝司的上市公司爭拗調解服務收入年年高踞不下，上市公司爭拗，說穿了，大部分是商圈朋友間的談談打打，可稱為「治理」坎或「治」坎。

「治」坎過去後，下一個挑戰就是夫妻子女，有個香港主板上市公司準清盤個案如下︰創業家少小離開鄉間老妻往大城市闖，認識了現任女友，女友以金錢及業務支持，終成大器，在香港主板掛牌。鄉間老妻突然殺出來，要分一半身家，不然清盤，幸好在清盤令發出前一刻談判成功，否則十數年努力毀於一旦。

另一個敝司個案更有趣︰一香港主板上市公司創辦人，要求設法驅逐父親，因他引入父親當董事後，父親再引入一堆狐群狗黨股東，劣化管治結構。筆者覺得他當時未夠堅定，沒立刻幫忙；一年後他再約筆者吃飯，竟帶同他的「敵對」父親來，原來最新情況是他與父親已站在同一陣線，可惜是一同被欺負，要求筆者相救，筆者遂出手。這類夫妻父子之爭，都可視為「齊」家坎/「齊」坎。

公司身份變幻

上述所談的兩個坎，在某階段才會發生，但另一個比較特別的坎，卻會不斷地重複發生，而且每次發生時的情況都不同，這個就是「身份修改」坎。當中最令人注目的是由「私人」企業經過IPO程序，變成「公眾」上市企業。但也有些較初階的，如修改公司國籍，很多國內公司來港註冊，然後再走出去，身份上就可變成香港或外國公司。相反，國內補貼流行，公司能拿個什麼高新科技身份，就可向政府申請補助金，隨時不用擔心首年開支。企業「身份」會隨着年齡、行業及地域有變而不斷修改，例如敝司早年發明的Reits房地產投資信託基金，亦是一種企業「身份」上的修改，可以稱為「修」坎。修坎一般是要面對不同的政府部門，取得批核，例如在國內直銷要取直銷牌，複雜非常；香港買殼可能需要港交所批核同步的IPO及RTO，一言以蔽之，修坎是面對不同官府，是一本難學習的無字天書。

中國老話說「修治齊平」，政府部門是「修」坎，朋友關係屬「治」坎，夫妻子女為「齊」坎，跨域拓展乃「平」天下坎，修治齊平不一定有標準次序，但平坎肯定是企業家的終極，像成吉思汗，能得天下而不能平天下，四坎之說，亦通用於政治領袖。（同系視頻廣播，逢周三下午天宏財經台播出，請訪https://youtu.be/o2TCpyOH2HY）

毋分新舊經濟/新老企業的分析法．之二

作者為MASTERMIND大承諮詢主席、教授

[email protected]

WeChat ID：davidkho

Facebook：Scaling Academy壯大講堂