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2018年12月3日

謝振國 通識保險

泛亞逢機遇 富衛多結伴

去年4月30日,富衛集團完成對美國國際集團(AIG)旗下AIG富士生命保險公司的收購,進駐日本市場。今年10月,富衛又以4.26億澳元(約23.59億港元)的代價向澳洲聯邦銀行收購印尼人壽保險公司PT Commonwealth Life 80%的股權。交易完成後,澳洲聯邦銀行的印尼銀行業務將為富衛分銷人壽保險。作為一家泛亞保險企業,富衛現時在區內8個市場服務超過280萬客戶。

事實上,由於保險滲透率低而保費金額增長強勁,亞洲區已成為全球保險業的增長引擎,也是行業必爭的市場。根據瑞士再保的數據,2017年以亞洲為代表的新興市場人壽和非人壽保險保費分別增長14%和6.1%。這些市場目前的保險滲透率低,但個人和企業的收入和資產價值持續增長,刺激需求。

以印尼為例,當地2017年保費收入達239.6億美元,全球名列28位,但滲透度(保費總收入除以國內生產總值)僅為2.36%,居全球第66位;當地人均年保費支出更只有91美元,保險密度全球排第71。另一新興市場越南的情況也相若,當地保險市場發展尚在起步階段而且投保率偏低。

鄰近香港的內地市場,不少諮詢機構均認為是保險業未來增長的亮點。政府正積極擴大保險業對外開放,今年4月中國銀保監會發布了《銀保監會加快落實銀行業和保險業對外開放舉措》,推動擴大保險業對外開放,促進中國保險經紀行業發展。

內地政府已於今年6月底把外資保險公司持股比例上限放寬至51%,年底更將全面取消外資保險公司在國內設立前需要開設兩年代表處的要求。加大開放力度的內地市場,也將為保險企業創造更大發展機遇。

外資收購本地薑創雙贏

外資保險企業通過收購的方式進入新興市場,可借助當地企業夥伴的資源迅速建立銷售渠道,擴大市場規模。外資保險企業所擁有的國際知名度、信譽和財政實力,正好與深耕市場、具有客戶忠誠度和銷售網絡的當地夥伴產生協同效應。

同時,外資保險企業進駐而引入的新產品、新理念,又可以為當地保險企業注入新的活力,達至雙贏局面,更為新興市場客戶帶來更好的產品和服務。

蓬勃且富機遇的亞洲市場的確吸引了不少保險企業的目光,然而業界也不能忽略,亞洲並非單一市場,區內的國家和地區,有着不同的監管制度、商業運作模式和文化,外資企業進入市場時須採取靈活的策略。以富衛為例,在某些地區與銀行夥伴合作,建立銷售渠道;在某些地區則建立了不少零售合作夥伴;而在保險業和金融科技發展得較快的地區,如新加坡,富衛則主攻直銷,成為當地第一家全直銷及線上的人壽和一般保險公司。

國際會計及諮詢機構安永預計,2017至2019年全球保險業增長為3%至4%,而隨着保險意識增強和收入增長,預計亞洲市場將繼續是保險業的增長引擎,為保險業帶來業務和客戶增長的機遇。

作者為富衛香港及澳門首席市務總監

 

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