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2018年11月16日
保護主義抬頭和關稅措施為環球經濟、尤其是中美貿易帶來不明朗因素。中美雙方仍在角力，香港企業應如何應對外圍風險，在逆境中突圍而出？對本港企業而言，在內地高速增長的消費市場中分一杯羹，甚至拓展份額非常重要。隨着內地民眾的財富增加與品味提升，帶動消費和企業銷售上揚，本地企業若能提供獨特的產品和服務，同時加強電子商務，必能在內地取得成功。
九成公司重視中國市場
滙豐為配合剛舉行的首屆中國國際進口博覽會，發表了一份名為《滙豐商貿領航：為中國製造》的調查報告，通過1200多家國際企業的視角，洞悉中國消費市場最新趨勢和未來前景。其中受訪的120家香港企業，逾半列為內地前三大市場之一，八成公司更將內地視為首要出口市場，近九成表示內地銷售對企業舉足輕重。
我們的調查進一步顯示，內地市場在港企業務中的重要地位，故有需要回應內地消費者的需求，以具競爭力的價格提供高質又安全的產品和服務。值得留意的是，雖然內地消費者日趨富裕，但他們並非單純追求奢侈品，往往更注重健康、環保、品牌的聲譽和質素。
目前，香港企業促進內地銷售的3種最常用策略為：發展當地分銷商網絡、設立附屬公司、發展合資企業。跟其他市場的企業相比，前述策略在港企中更為普遍，反映香港與內地之間的獨特關係。我們的調查結果亦顯示，三成半受訪香港企業認為，廣泛使用電子商務等銷售平台有利其內地銷售增長，較其他受訪市場的兩成明顯為高。
事實上，近年內地企業在質素及品牌等方面均有提升，本港企業將電子商務平台視作應對內地競爭加劇的方式，利用有關平台開展內地銷售，以迎合當地消費者喜好，這種情況愈見普及。
雙11績佳證生態圈成熟
內地最大型購物節「雙11」今年再創新紀錄，單是網上購物平台天貓已錄得超過2000億元人民幣交易額，足以證明中國消費力依然強勁，未有受外圍不明朗因素影響。內地消費群熟悉網上銷售渠道，加上完善的物流網絡配套，電子商務生態圈已發展得十分成熟。
在政策方面，鑑於《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》（CEPA）與本港企業關係密切，有接近七成（69%）的本港企業認同，CEPA有助它們內地業務增長。同時，過半數受訪香港企業相信，《區域全面經濟夥伴關係協定》（RCEP）對其生意發展有幫助。
香港企業要發展內地市場，相較其他地區的公司仍有地理及政策優勢，若及時在品質及電子商務兩方面投放資源，內地仍會為企業帶來無限機遇。
滙豐香港工商金融主管
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