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2018年6月13日

信報投資分析研究部 新股部落

杉杉及怡園靠品牌取勝

雖然本周是政經大事的超級周,既有美朝領導人歷史性會面的峰會,也有歐美日三大央行舉行貨幣政策會議,但本港新股市場仍然有「新丁」登場,杉杉品牌(01749)及怡園酒業(08146)都是以自有品牌營運,並且在內地市場打響名堂。

杉杉主打優質男裝

擬在本港主板上市的杉杉品牌是由杉杉股份(600884.SH)分拆出來,業務主要涉及以FIRS、SHANSHAN及LUBIAM 3個品牌在內地設計、推廣及銷售男士商務正裝及商務休閒裝,主要面向尋求優質男裝產品的男性消費者。

FIRS品牌由控股股東之一鄭永剛於1989年創立,產品面向35至45歲偏好優質男士商務正裝的中高收入男性消費者。SHANSHAN品牌由集團於2015年9月創立,主要面向25至35歲追求時尚潮流,並經常購置新潮且高性價比男裝產品的中等收入男性消費者。LUBIAM品牌由集團與意大利合作夥伴於2005年推出,面向35至45歲追求低調奢華的富有男性消費者。

該集團主要以核心品牌FIRS去設計、推廣及銷售產品,FIRS也得到內地消費者的認同和支持。根據市場調查報告顯示,2017年以零售收入計,FIRS品牌是內地第五大男士商務正裝品牌;按內地主要零售商的銷售量計,FIRS品牌西裝於2013年至2017年連續5年為內地三大暢銷商品之一。

截至去年底止,該集團在內地擁有1052間零售店,包括125位一級分銷商經營482間FIRS品牌零售店、130位二級分銷商經營148間FIRS品牌零售店、136間自身經營FIRS品牌零售店、274間SHANSHAN加盟商零售店,以及12間LUBIAM及過往MARCO AZZALI(該品牌已於今年5月出售予一名獨立第三方)加盟商零售店。

杉杉品牌宣布,建議按每股3.28至4.91元的價格,發售合共3340萬股H股上市,其中九成作配售股份,餘下一成作公開發售,招股期由昨日(12日)至本周五(15日)中午為止,集資規模介乎1.1億至1.64億元。

怡園以山西為根據地

至於建議在創業板上市的怡園酒業,是一家以「怡園酒莊」為品牌的山西葡萄酒生產商,其一直致力釀製優質、物超所值的葡萄酒,以滿足客戶的廣泛口味及價格偏好。怡園近乎全部葡萄酒產品均在內地銷售,最大銷售地點為集團總部所在地山西,平均佔總收益約59.7%。按2016年的零售收益計,集團為山西最大的葡萄酒生產商,佔市場份額約14.9%。除了山西人熟悉之外,全國政協常委、前政務司司長唐英年及新世界發展(00017)副主席鄭志剛,據聞亦曾用怡園的紅酒送禮。

該集團的主要銷售渠道為13名分銷商組成的分銷商網絡,主要以批發或零售方式把葡萄酒產品售往內地,亦售往香港及其他國際市場。客戶可大致分為與其有買賣方關係的分銷商、線上客戶,以及直銷終端用戶。

怡園宣布,建議按每股0.3至0.4元發售2億股,其中九成為國際配售股份,餘下一成作公開發售,招股期由昨日至本周五中午為止,集資規模介乎6000萬至8000萬元。

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