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2018年2月22日

杜志挺 商管啟示

科技產品的誘餌定價策略

誘餌效果（Decoy Effect）利用不平衡定價，加上人類的認知偏見（cognitive bias），藉由誘餌產品把較高利潤的產品推銷出去。今天科技產品常常利用誘餌效果為產品定價，效果顯著。 誘餌定價向消費者提供三個選項，其中一個是誘餌，廠商利用誘餌吸引消費者購買最大利潤的產品。舉例來說，雜誌社傳 ...

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