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2017年1月20日

管理新思維

屯卦:動乎險中創業觀

統籌:陳志輝(中大EMBA課程主任)

主持:冼日明、尹慧兒、黃綺文、李靜宜

嘉賓:梁立慧(倍靈科技有限公司總裁)

 

冼:冼日明 李:李靜宜 尹:尹慧兒   黃:黃綺文 梁:梁立慧

 

李:今天我們談的是一家企業始創時的思維與行動,眾所周知,初創企業是一大難事,《易經》有哪一卦與今天的主題相關?

尹:《易經》共64卦,適用於各種不同的情況,當中有一卦與創業特別有啟示。那就是《易經》中第三卦,屯(音:津)卦。

冼:「屯」一字其實隱含深意!

尹:屯字,一條橫線上有3條向天的直線,象徵地面上一莖生出兩葉,並向上生長,像種子正在發芽、即將破土而出的艱難困境。《說文解字》中提到:「屯,難也。象艸木之初生,屯然而難。从屮貫一屈曲之也;一,地也。尾曲。」

黃:全句關鍵是最後二字:尾曲。意思是草的尾部是彎曲的,即此卦象最重要的部位是根部,小草沒出土前尚未面世,在泥土下努力生長,既然尚未有能力破土,便努力在土下扎根。正如企業要具備足夠的軟、硬實力,才能破土發展,成為一家成功的企業。

梁:要掌握一個卦,先要掌握卦象。屯卦上卦是水,下卦是雷,象辭是「雲雷屯,君子以經綸」,意表始創艱難,君子要努力經營籌劃。

尹:水象徵凶險,雷意表行動。卦象由下至上解讀,代表欲動有險或動乎險中,行動時風險隨之而來。

李:除卦象外,《易經》還有卦辭,代表整個卦的意義。屯卦的卦辭是:「元亨,利貞,勿用有攸往,利建侯。」「元亨,利貞」是吉兆,但「勿用有攸往」指不宜前進,然而實際上說的並非完全不動,而是不要輕舉妄動,因為這個階段資源仍然不足。「利建侯」的侯指諸侯,現今指的是生意夥伴,因為創業不能單靠一個人,要廣求輔助,建立團隊。

尹:卦辭以外還有彖辭,它論斷一卦的吉凶。屯卦的彖辭是:「屯,剛柔始交而難生。動乎險中,大亨,貞。雷雨之動滿盈,天地草昧, 宜建侯而不寧。」「剛柔始交而難生」,創業即始生,是由無到有的過程,需要陰陽配合,一定有困難。

梁:下一句是:「動乎險中,大亨,貞。」雖然創業艱難,但只要堅守正道就會事事亨通。「雷雨之動滿盈,天地草昧」,雷雨交作時烏雲密布,雷聲充斥天地,仍屬冥昧之時。創業存在很多不確定性和混亂之處。

黃:最後一句「宜建侯而不寧」很重要,總結了整個卦。建侯指組合團隊,不寧指的是這階段不要貪圖安寧,因為創業者是在混亂的時勢裏打江山,不能有少許成就便不求進步。創業者要不斷提升自己。

六爻剖析創業六階段

冼:除分析卦象和卦辭外,每一卦都由6條爻組成,由下至上,代表不同的時空或發展階段,當中有陰有陽。屯卦最下的爻是陽爻,所以稱為初九。爻辭是什麼?

李:初九的爻辭是:「磐桓,利居貞,利建侯。」磐桓指徘徊不前,指出始創的最初期應極度審慎,因為前路不清。利居貞指應守正不動,不要妄進冒險。利建侯指這個階段適合謙恭下士,收攬人心以求輔助。在商業世界建侯不限於內部團隊,也要建立互補的策略性聯盟。

冼:侯在古代也可解作斥侯,即偵察敵情的人員。要創業必定要熟悉環境,如《孫子兵法》所說「知天知地知人」。乾卦和屯坤同樣有初九,但乾卦的初九是潛龍勿用。大家都是初九,有何不同?

尹:雖然兩個卦說的都是按兵不動,但彼此理由不同。乾卦一直以龍作意象,說的是相當有實力的人,刻意潛藏等待時機。反之,屯卦說初創困難,而初創的人實力可能不足,徘徊不前可能是因為要制訂方向,儲備資源或建侯,所以不宜冒進。

黃:下一條爻是六二,情況沒有什麼改善,仍然在徘徊,而且更複雜。爻辭中的「屯如邅如,乘馬班如」形容很熱鬧的求婚景象,男方帶一群馬,奏着樂到女方家求婚,但邅如和班如說的是馬群打轉,不能成功求婚。其後,「匪寇,婚媾」,男方被女方誤以為是賊,好事變壞事。結果「女子貞不字,十年乃字」,意指女子堅持不嫁,十年後再算。爻辭指初創階段會有很多人向你招手,可能是合作夥伴或投資者,但最重要的是女子貞。女子貞指女子堅持原則,意指創業家不應胡亂釋放股權,隨便和人合作。

尹:到第三個階段,即六三,爻辭說:「即鹿無虞,惟入于林中,君子幾不如舍,往吝。」以打獵為比喻,「即鹿無虞,惟入于林中」,意思是你追逐野鹿而沒有人引導,就只會深入林海卻空手而回,所以創業一段時間後需要有能之士的協助;「君子幾不如舍,往吝」指君子會見機行事,所以不如放棄逐鹿,畢竟追趕下去,只會帶來遺憾。創業中期可能缺乏目標,焦點過於分散,甚至浪費新創企業的資源,這時便要知輕重、知取捨,重新校訂目標。

梁:上卦六四爻辭是:「乘馬班如,求婚媾,往吉,無不利」,能力不強的人乘馬盤旋前往具有才幹的人求婚,卻拿不定主意。六四已過初創階段,要有所作為,但孤陰難生,需要求賢輔助。

黃:九五爻辭是:「屯其膏小,貞吉;大,貞凶。」這時企業小有成就,但如果只顧囤積財富(膏)而不廣作施予,利潤小而不施尚可,利潤大卻應施不施則會帶來凶惡,這說明企業要與天下同利,即與員工、顧客、研發部門和合作夥伴分享初步的成功。

尹:上六:「乘馬班如,泣血漣如」,人騎在馬上盤旋不前,哭泣得血淚漣漣。企業正面對瓶頸,前景不明,創業者徘徊不定,孤獨無援,未能脫困,此乃憂心之象。

西方理論多針對「術」

冼:總括來說,屯卦分為六個階段:初九為「磐桓」,要居正和不妄進,目標要清晰,不可三心二意;六二為「屯邅」,要嚴選合作夥伴,懂得堅拒不合適的倡議合作者;六三為「即鹿」,以盲動為誡,行事要謹慎,不可妄動。因此下卦三爻強調初創須謹慎,要有清晰的企業方向,並慎選合作夥伴。六四為「婚媾」,以屈尊求賢為吉,當企業開始上軌道,就要主動尋找有助未來發展的合作夥伴;九五是「其膏」,施恩以防凶,要與其他人分享企業的成功;最後上六是「泣血」,屯極應思變,不論企業成功與否,都應該思考可以如何轉變。
談到創業,屯卦跟西方的管理理論有什麼異同之處?

梁:西方理論多針對「術」,教我們如何做創業的準備,卻不像屯卦那樣仔細教我們在不同階段的實際行動、如何培養德行、與策略性夥伴或員工分享和合作等。

冼:西方的理論提供了很多始創的營運模式和方法,重視個人和企業的硬實力。屯卦則談軟實力,包括企業是否擁有合適的員工和合作夥伴?在迷失方向時應該繼續向前衝還是先停下來想一想?賺取盈利時應如何跟別人分享?這些其實都是企業能否壯大、持續發展下去的重點。西方理論有它的貢獻,屯卦也有它的優點。兩者整合起來就像一個太極圈,一邊陰,一邊陽,若能陰陽融合,一方面掌握「屯」卦中的創業之道,一方面應用西方的創業理論和方法,那就無往而不利了。

 

整理:冼日明、謝冠東

 

《管理新思維》節目由中文大學行政人員工商管理碩士課程(EMBA)與香港電台合辦,星期日2-4pm在FM92.6香港電台第一台播出。

EMBA網址:https://www.emba.cuhk.edu.hk/

節目預告:1月22日題目:中國的健康工程;嘉賓:中國健康工程引發基金創辦人梁沛錦、《晴報》總編輯潘少權

 

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