2016年5月16日
在北美,以瑜伽服飾打響招牌的企業,除了傳統名牌如Nike和adidas外,還有近年潮人玩服品牌Lululemon,而在中國,有來自體育用品之鄉晉江、在香港主板上市的浩沙國際(02200),其執行董事及首席財務官雷偉銘現身說法,細說浩沙瑜伽發展之路。
浩沙已有20年歷史,早年的主席施洪流兄弟,抓住女性消費者天生愛美麗又願意花錢的心理,以健美褲(或稱為瘦身褲)開始,賺了第一桶金;然後過渡到泳衣、運動內衣,以及近年大行其道的瑜伽服,過程雖然有起有跌,但總算一脈相承──無論是泳衣, 還是瑜伽服,講究的都是貼身舒適的剪裁,穿上身若有鬆緊或是有「角位」,客戶馬上會有反應,浩沙能掌握箇中的竅門,自然能長期俘虜女士顧客。
擁50多個專利技術
浩沙由於自己設廠,牢牢控制生產流程;加上多年來的投入,以自行開發的技術取得50多個專利,做到產品在各種防菌、防臭、防紫外光、排汗等的功能上媲美國際品牌。
雷偉銘還透露,其工程部早年受內衣製作的啟發,細緻之處例如物料線條,均要經過適當的軟化工序,使其瑜伽服更柔順,由此可窺見其企業基因。因此,浩沙產品可能是唯一的本土品牌,競遂中高端價錢的市場。
輕資產銷售模式
在銷售渠道上,浩沙沒有仿照其他晉江的老鄉, 例如安踏(02020)、特步(01368)等,在渠道上走一條龍的布置──既生產,亦開設自家管理經營的零售店。
浩沙在銷售環節上走輕資產路線,選擇分甘同味,讓利予分銷商,由分銷商開店經營,故雷偉銘估計,雖然全國約有1100個終端銷售點,分別為專門店、櫃台和健身房,但宣傳力度未必一致,消費者可能未必注意到品牌的規模。
除少數情況外,大部分貨品都是「貨物出門,絕不退換」,令浩沙沒有遇上太多退貨,或庫存積壓等曾經制約其他體育品牌的問題。
近日,因應零售潮流的需求,雷氏指出,該公司正與分銷商籌備第一間體驗店,店裏除了將開設瑜伽班外,還將推出以大數據為基礎的應用程式,收集客戶數據之餘,還會向消費者提供客觀的數據標準、制訂目標及進度分析,以增加與顧客的互動性等等。
未知程式到底是會讓大家靜下心來專注拉筋,還是教彼此邊伸展、邊爭長短?
(訪問內容摘錄自新城數碼財經台逢周六播出「MFD投資總部」節目內的【球.財.有道】環節)
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