2015年9月26日
過去三十多年來,中國開放提供了不少投資機遇,吸引大批海外企業來華。為了適應中國文化,不少外國人潛心鑽研「關係學」,以為與中國打好關係,就一切好辦事。只不過,找對關係可以走上捷徑,搭錯關係卻會惹得一身蟻,尤其近年內地政局出現巨大轉變,部分關係隨時成為負累。
中國人不喜歡公平競爭,經常依靠關係辦事。所以為了與不同的人打好關係,送禮文化盛行。雖然近年在中央反貪政策的推動下,送禮文化略有收斂,但骨子裏的心態未變,仍期望透過各類利益輸送打好關係,以便可以走捷徑。
背後有目的 關係變低俗
本來待人以禮,互相尊重是一項美德,但背後若有明顯的目的性,打好關係變成一個頗為低俗的行為。在辛思維看來,「關係學」可以歸類為中國人的其中一項劣根性,應該去除而不應鼓勵。
過往,不少海外投資者來到中國,亦以為只要與中國打好關係,就什麼問題都能解決。但其實,打好關係後雖然可以帶來短期的利益,但卻容易令自己陷入複雜的人事關係鬥爭之中,處境更為危險。
尤其是外資作為外人,關係打得再好,仍然親疏有別,一旦發生起問題上來,外人仍是外人。以近年內地打貪為例,醫藥行業的貪污問題一直嚴重,但首先被捉出來殺雞儆猴的卻是輝瑞、葛蘭素史克等外資。
近年來,不少外資大行,亦不斷透過聘請內地的「富二代」、「官二代」進入公司,以期望打好與中國的關係,為其拓展中國市場帶來便利。只不過,這些二代們為公司帶來的只是小恩小惠,向來視外資金融大行如巨鱷的中國,對待外資的政策一向頗嚴,關係再也亦絕不能比美中資「親生仔」。
聘請「二代」變相行賄
這種聘請「二代」的做法,說穿了無非也是一種利益輸送,變相行賄的做法。美國證券交易委員會近年亦注意到這些美國上市公司的不道德行為,持續展開調查。
近期事件愈揭愈多,港交所(00388)總裁李小加亦被指在摩根大通任職期間,參與推薦內地官二代。其後李小加發聲明指出,聘任工作按當時公司內地程序辦事,並非自己一人決定。
事實上,各外資大行,甚至港交所,聘請李小加此類內地專家,看中的亦是其能為公司打好關係,所以出現各類拉關係的活動,可以說是意料中事,並不令人感到意外。只是目前身處高位的李小加被揭舊事,顯得頗為尷尬。
未知這些二代們,進入各家大行後,實際帶來的貢獻有多大。但在當前中國改革政策頻出,打貪及人事變動不斷的情況下,二代們可以發揮的作用變得十分有限。事件一旦被媒體揭發後,不但令大行及官員同時陷入尷尬處境,更存在違法嫌疑,帶來更大的惡果。
過去,關係的培養或令外資嘗到甜頭,但時移世易,政策轉變之下,部分關係開始變成企業的負累,這或許是外資始料不及的結果。適應新時代,到底是重新培養另一個關係網,還是自強不息,公平競爭,值得企業好好思考。
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