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2019年9月9日

私銀生意逆市升 擬大手增聘

資產市場波動,卻無礙摩根士丹利發展財富管理業務的決心,該行亞洲財富管理部主管徐亦釗表示,以中國為首的亞洲區富戶漸增,新客量有升無減,該行定下私人銀行部門未來3年的增聘目標,前線客戶關係經理(RM)人數冀增50%,連同後勤計整個部門人手規模須提升40%。

徐亦釗解釋,區內的財富管理正處於結構性增長(secular growth)階段,特別是中國客戶需求愈來愈龐大,過往內地富戶主要來自一線城市,近年二三線城市富戶漸增,由於內地投資產品較單一,至今仍以儲蓄和保險等傳統產品為主,客戶對海外分散投資和風險的需求殷切,大摩作為國際大型銀行有一定優勢,因此有需要按業務需求擴張。

內地富戶愛買美國資產

中國富戶尋求在全球各地分散投資,徐亦釗透露,除亞洲外,他們特別偏好美國市場,「不少知名中資企業在美國上市,令內地富戶近年對當地市場認識加深。」至於投資胃納方面,他表示,一年前內地客對資本市場相當樂觀,現時環球增長前景堪憂,客戶開始意識到分散風險、特別是保守投資的重要性,成熟市場風險較低,變相令美國資產更受歡迎。

大摩亞洲私人財富管理中國及香港區主管韋王維芬稱,高端客戶如家族辦公室、資產和業務傳承上仍有不俗需求,雖然近月整體投資氣氛欠佳,但同樣帶來其他服務機會,至今未見財富管理業務需求有下降跡象。

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