信銀國際力爭財管收入雙位數增長

香港經濟活動逐漸復常，連同2月全面通關，內地訪港旅客數目大增，帶動信銀國際首季零售銀行非利息收入創季度新高，該行執行董事、副行政總裁兼個人及商務銀行業務總監簡吳秋玉表示，財富管理佔非利息收入的九成，未來希望與母行中信銀行（00998）有更多聯動，力拓財管業務，目標至2025年底前高端客人數增四成，私銀客增兩倍，並保持每年財管業務收入有雙位數增長。

冀未來兩年私銀客多2倍

今年首季度，信銀國際個人銀行業務表現向好，私人銀行新客戶數目較去年同期增逾倍，高端客層（私銀及兩個分別以100萬元和400萬元為入場門檻的級別客戶）總收入按年升近九成，3月底止，新高端客人均資產管理規模（AUM）按年增逾2.5倍。簡吳秋玉稱，不少客戶在疫情後希望重新部署投資組合，為財管業務的主要動力，跨境客則為私銀新客的主要來源。

產品方面，銀保年度化首年保費（AFYP）和市佔率創新高，AFYP增速為市場的4.4倍，股票和外幣掛鈎存款收入亦按年增加1倍，簡吳秋玉說，投資和保險表現都相對較強，按揭業務則保持與市場同步發展。展望下半年，她認為，隨着經濟活動回穩，消費動力亦會逐漸回升，加上下半年卡消費一般會較旺，非利息收入可以保持一定的增長動力。

存息在上半年保持偏高水平，簡吳秋玉坦言，該行定價有一定競爭力，上半年存款增長較市場平均更高，但強調該行不會只以利率吸引客戶，更着重以存款吸客再深化關係作交叉銷售，例如以電子銀行開立定存後，後續銷售表現相當理想。

續聘員工擴跨境業務

信銀國際看好財管市場前景，簡吳秋玉透露，早年已開始積極拓展相關業務，現時私銀客戶經理（RM）人數較2019年上揚1倍，400萬入場的中高端客層RM則較2020年倍增，未來會繼續增聘前線員工和開設旗艦分行，希望進一步擴大跨境及高端客業務。

數碼化為信銀國際未來發展另一焦點，簡吳秋玉稱，該行電子銀行滲透率約六成，電子渠道交易宗數佔比達七成，今年首季度，開立電子銀行的新客按年增加近兩倍，未來三年會繼續投資數碼化，目標電子渠道交易佔比可升至八成。

另外，信銀國際近日在鰂魚涌太古坊二座開新辦公室大樓，面積約13.5萬平方呎，容納員工逾1500人。簡吳秋玉表示，內部設有活動室，讓員工可以工餘時可做瑜伽等運動，更稱視員工如客戶，要好好照顧其身心健康，才能留住人才。

採訪、撰文：董曉沂

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