馬斯克教你搲廣告

年近歲晚，香港以往每逢新年都有「送桔黨」索取利是，背後主要有兩種路數，最常見是「靠惡」，較為另類則是「靠癲」。其實也可套用於媒體搲廣告，近日不少人留意到TVB（00511）公開分析商戶不落廣告有幾不智，該公司老闆黎瑞剛亦剛批評某大連鎖快餐店「採取不合作態度」，要求港府「採取措施」。另一邊廂，世界巨富馬斯克（Elon Musk）入主Twitter後，Amazon、Apple亦一度停止在該平台投放廣告，但最近相繼恢復「科水」，馬老闆看來「靠癲」、「靠惡」有回報，反映這套市場學在現今世代值得參考。

話說Tesla創辦人馬斯克早前豪擲440億美元收購Twitter，江湖從此多事，他入主新公司後大肆裁員，又解封美國前總統特朗普等多個賬號，令Twitter形象倍受爭議，於是Amazon、Apple等大客戶紛紛暫停在該平台投放廣告，務求看清形勢再謀後着。這令馬斯克非常不滿，他在個人賬號上對該兩大巨擘發炮，包括狠批Apple向App Store軟件抽取30%佣金猶如暴利，又揚言不排除自行研發手機「另起爐灶」。

面對馬斯克發火，Amazon與Apple似乎採取息事寧人態度，近日已相繼恢復在Twitter投放廣告，每年budget據報達數億美元。Apple CEO庫克更在集團總部親自接待馬斯克，帶他四處遊覽參觀，令馬老闆相當滿意。

不按常理「靠嚇」商家息事寧人

很多人不明白，論市值論實力，Amazon和Apple絕不亞於Tesla，該兩位巨頭為何卻有點像「買馬斯克怕」？舉例說，馬斯克聲稱自行研發手機，但由零開始要撼動iPhone地位，誰都知道機會渺茫，庫克大可一笑置之，甚或選擇硬碰硬，基本上沒必要屈服。

其中一個原因，關乎馬斯克近年深入民心之「瘋狂」形象。按常理來說，他即使另起爐灶發展網購和手機業務，不知何年何月能挑戰Amazon和Apple，惟正因他慣於「瘋狂」，外界不按常理看待他，便令對手提心吊膽，例如不排除他會打出「七傷拳」，傷人兼傷己。

再者，就算馬斯克不在業務上挑戰兩大巨企，亦可每日在個人賬號「出口術」，憑其犀利言詞、「冇路捉」風格及龐大號召力，一旦被他盯上或咬着，對方「煩都煩死」，有礙專心做生意。難怪兩大巨擘情願奉上「利是」（幫襯賣廣告），以和為貴。

昔日香港農曆新年有所謂「送桔黨」，最常見招數是「靠嚇」。隨着近年警方嚴正執法，凶神惡煞去收利是的彪形大漢已極少見。由此衍生出來的路數是「靠癲」，例如請一些領有白卡（精神病患證明）的癮君子，雖然他們面青唇白，手無縛雞之力，難以憑威武嚇人，卻可在店舖門口自鎅手臂兩刀，以示「癲起上嚟我自己都驚」，足以「趕客」；即使被警方以「公眾地方行為不檢」拘捕，也可用精神病患自辯。面對這種「癲招」，大多數店舖可能會選擇息事寧人。

TVB與Twitter等企業皆對廣告甚為「飢餓」，有指該電視台傾向選擇「靠嚇」，例如月前在社交平台批評部分客戶「匪夷所思」，「點解Ratings（收視率）咁高都睇唔到」。

TVB老闆黎瑞剛上周接受訪問時，更指部分國際品牌「對TVB採取不合作態度」，例如某家國際連鎖快餐店集團「近期一直沒有在TVB投放廣告」，他表示「TVB是大眾家庭電視，該是這快餐品牌投放廣告的對象」，懷疑事件涉及「網絡欺凌」，要求當局「採取措施」。

數碼新時代「送桔黨」

網絡欺凌確實是互聯網時代一大流弊，不少新興「自媒體」也流行「靠嚇」招數。好似部分擁有數千至數萬粉絲的飲食KOL，去餐廳試食不但要求「免單」（免費招待），還會索取數百至上萬元「推廣宣傳費」，暗示可替餐廳在社交平台發出「好評」以廣招徠，否則便會給予「劣評」，甚或肆意「唱衰」。某程度上，這可算是「送桔黨」之數碼新時代版本。

「靠嚇」是否有助增加廣告，尚待觀望，但TVB不妨借鑑馬斯克，輔以「靠癲」，相信效果會更加突出。純粹說笑，若再有國際快餐店集團不在TVB落廣告，黎主席可扮演馬斯克粉墨登場，配以曾志偉到分店彈奏《歡樂今宵》，不無機會收到「利是」廣告費。

講到底，馬斯克和黎瑞剛都是為公司股東及員工捍衞權益，未來兩年環球經濟景氣未許樂觀，再加上各類新平台興起，媒體公司廣告生意將面臨更大挑戰，有需要各出其謀爭取budget，除了靠嚇、靠癲，更重要是靠創意。

(編者按：高天佑著作《中產必須死》現已發售)

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