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2022年8月26日

StartupBeat 創科鬥室

Web3營銷最忌「割韭菜」
看長線凝聚粉絲 NFT熊市突圍

加密貨幣價格近月急跌,連帶NFT(非同質化代幣)市場亦逐步走向熊市。眼見坊間不少NFT項目從「地板價」插水,企業應否硬推Web3相關項目?作為散戶,又如何避免高位被套(俗稱割韭菜)?今次請來GoGoChart創辦人兼行政總裁魯曉聚,分享他對NFT市場的看法及經驗。

主持:(陳)陳偉健 《信報》科技記者

嘉賓:(魯)魯曉聚 GoGoChart創辦人兼行政總裁

 

陳:Web3營銷與一般數碼營銷有何差異?

魯:首先,在投放廣告方面,Web3領域有很大限制。目前部分社交平台禁止加密貨幣相關項目投放廣告。推廣Web3項目時,重點在於社群經營,團隊應先了解項目定位、功能及其路線圖,協助品牌凝聚現有支持者,提升用戶活躍度。如果一開始就考慮投放廣告,將白白浪費金錢。

經營社群方面,不少港企均面對同一難題,就是應否把現時活躍於Facebook(fb)或Instagram平台的支持者,「搬遷」至Web3常用的Telegram、Twitter及Discord。

以本人為例,因習慣使用WhatsApp、fb等「傳統」平台,改用新平台之後,投入程度會有所下降。如果企業盲目執行,或者面對社群互動率下降的風險。企業做決定前,應先衡量受眾的特性。

陳:你怎看NFT價格近月急跌,跟加密貨幣市場有否關係?

魯:購買NFT項目要使用各種加密貨幣,一旦幣價大跌,連帶影響NFT實際價值。目前雖有散戶尋找入市機會,惟難以預測何時由低位回升,大部分投資者只能觀望。類似情況亦出現在企業層面,考慮到股市同陷熊市,全球經濟前景不樂觀,部分企業更已進入「生存模式」,即使它們對NFT感興趣,實際上未必有額外資源可投放至Web3項目。

不過,縱使NFT步入熊市,惟市場可藉此踢走一批「割韭菜」項目,對Web3長遠發展來說未必是壞事。公司的Web3營銷團隊在挑選合作對象時,亦須審視其理念,確保項目可作長遠發展,為NFT提供實際功用及價值,不致「試水溫3個月就放棄」。

低門檻入場更符支持者期望

陳:NFT價格插水,當下企業應否繼續推出新項目?

魯:本港炒風向來熾熱,惟「割韭菜」行為若與企業扯上關係,將嚴重損害其品牌形象;加上當前熊市環境,投資者均加倍小心審視NFT內容,了解項目背後訊息、路線圖可行性,以至能否提供會員制、邊玩邊賺,或有否去中心化金融(DeFi)等實際功用。

品牌若本身擁有一定粉絲,又願意緊貼潮流走進Web3,其實可嘗試推動NFT項目。以公司早前協助譚仔國際(02217)推出慈善NFT項目Souper Hero為例,每個NFT僅售500港元,低入場門檻反而更符合期望,加上品牌有大量粉絲,NFT持有者可獲VIP會員資格享用免費米線,即使於熊市推出亦迅速沽清。

我認為,Web3屬大趨勢,現時普及率雖仍有限,但Web3世界天馬行空,包括代幣、元宇宙等不同玩法,若企業抱學習心態入場,相信一眾支持者亦會欣賞。

GoGoChart籌4680萬擬攻歐美

陳:可否透露公司有何發展大計?

魯:公司今年首季收入錄得2300萬港元,全年目標增長率料維持「三位數」。公司7月完成600萬美元(約4680萬港元)B輪融資,現時估值達5600萬美元(約4.37億港元),並獲滙豐「大灣區+」科技信貸基金融資支持。

新資金擬用於科技研發,以及拓展中國內地、歐美和杜拜等市場,未來亦計劃推動投資及收購工作。

Web3項目方面,公司去年成立子公司Titans Block負責相關工作,今年客戶增長率料達250%。公司又擬於一至兩個月內加推Web3「軟件即服務」(SaaS)平台,協助預算有限的企業或Web3項目代理,以自動化技術處理NFT鑄造、制定智能合約等工作,並提供圖庫資源及社群經營協助。

註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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