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2022年7月7日

廖錦興博士 科網人語

獨孤九劍「初創」陣法

香港政府及工商界近年經常鼓勵青年人創業。截至去年底,投資推廣署的初創企業統計調查顯示,本地初創企業總數再創新高,達3755間,按年增加12%。雖然初創參與者上升,失敗率仍佔絕大多數。如何增加初創「成功留低」的機會,令香港成為「成功創業之都」?

早前在一個創業比賽分享會上,筆者與來自不同院校及團體的初創進行了一次深入交流。這群年輕人對自己的創業想法具決心、信心和拚勁,這種一往無前的心態是合理和必須的。然而,綜觀各初創團隊的生意模式,普遍僅針對盈利增長和預估市場認受性進行預測,缺乏關鍵分析。因此筆者向他們問了幾個問題:

1. 有足夠資金嗎?對可持續發展有否信心?

根據市場分析公司CB Insights的報告,在失敗的初創中,有38%是因為財政出問題。這些公司成立初期未有盈利,加上缺乏融資能力,當資金耗盡便被迫結業。

2. 你在說什麼?

創業者演繹創業想法的能力至關重要。初創公司需要融資,透過參加創業比賽提升認受性,若演說準備不足或表達能力欠佳,將嚴重影響投資者或評審的信心。另外,講解時成員應作出適當分工,展示團隊合作精神。

3. 真的能獲得消費者支持?

初創公司會對市場有基本了解,但經常欠缺認真的市場調查、客觀數據、深入面談等,他們必須刻意尋找不認識的調查對象,了解自己的缺點,避免陰溝翻船。

4. 想法真的不違法?已受知識產權保護嗎?

若涉及產品設計、網購平台、線上帶貨等知識產權業務模式,必須要有法理依據及了解不同地區的知識產權條例,避免觸犯法例,並適時申請專利或商標註冊,以保障公司權益。

當初創拿到第一次融資的資金和創業比賽獎項,便會意識到在商場如戰場的風高浪急,以及超現實的「紅海效應」。筆者嘗試用電影《笑傲江湖》中「獨孤九劍」來拆解初創生存之道。《笑傲江湖》中,風清揚的「獨孤九劍」厲害之處,就是劍法每一招式都是從敗招變化出來,願意從「敗招」求出道理的又有多少人?

換個角度,初創者懷着熱情理想,自我感覺良好,心理上自然不欲面對點子的「敗招」,所以最終也會一敗塗地。不少初創公司的成功之道,在於能洞悉自身不足之處,前期先行理順,並及早調整策略或部署,保住不敗之身再尋找生存之道,甚至理想中的藍海市場。

廖錦興博士_香港青年工業家協會榮譽會長

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