2022年2月4日
港法90後青年共同創立電子支付平台Swap,專攻13歲以上Z世代客戶,強調年輕人自主選擇權。客戶可投票選出優惠商戶,應用程式亦設有各區優惠地圖,客戶可與朋友分享自己的消費。Swap於上月已獲金管局儲值支付工具牌照(SVF),將於4月正式運作。創辧人期望今年內達到10萬客戶,目標3年內取得虛擬銀行牌照,並擴展至其他亞洲地區。
Swap獲發SVF 4月登場
5年前於香港大學畢業的李其祐(Ryan Li),開設了市場策劃初創公司,適逢法國虛擬銀行Vybe創辦人Brice Garnier正物色亞洲市場策劃合作夥伴。Vybe在推出一星期內取得超過10萬名Z世代客戶。同為90後的兩人,眼見亞洲缺乏專為年輕人打造的支付平台,決定創立Swap。李其祐解釋,客戶存錢後,就能在支援Apple Pay及Google Pay的商戶消費,享受合作商戶的現金回贈,平台也會按需要提供實體卡,現時有約2000名用戶登記。
無論是打卡小店,或是美心集團旗下連鎖餐廳,年輕人都希望有選擇的自由。李其祐指出,Swap會透過Instagram的「二選一」功能,讓用戶選出最想獲得優惠的商戶。
客戶票選商店 爭取優惠
公司現正於通訊軟體Discord平台建立Swap社群,用戶可討論近期熱門餐廳和商戶,Swap就會尋求該商戶合作;用戶亦可在Discord組織定期會面,或交流理財心得。
李其祐笑言,「(其他金融機構)往往從上而下(top down)通知客戶,以為客戶會喜歡連鎖品牌,但我們則以從下而上(bottom up)思維,讓社群透過投票或討論來告訴我們該怎麼做。」他認為,若有2萬名香港人票選,有關商戶不會拒絕。平台正與YouTuber和KOL洽談合作,也會引入NFT、元宇宙等虛擬元素,吸引更多年輕客群。
Swap收入來源主要為商戶合作及廣告,期望兩年內達到收支平衡。該公司正申請台灣支付平台牌照,預計本月中至3月試行,並擬在今年6至7月擴展東南亞市場,目標年內吸引10萬名客戶。Swap獲某香港虛擬銀行前行政總裁擔任顧問,已與金管局接觸,冀3年內申請虛擬銀行牌照。目前至少有4至5個創投表示有意投資,預計今年中籌辦約100萬美元Pre-A輪融資,明年初進行1000萬美元A輪融資。
香港現時已有8間虛擬銀行,Brice Garnier直言,現時虛銀主要客群為25歲以上,與Swap的客戶群不同,他們作為Z世代的一分子,更了解年輕人需要,相信消費理財自主將成未來支付趨勢。
採訪、撰文:王舒婷
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