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2021年10月11日

StartupBeat 創科鬥室

金融人赴寶島 轉行出口水果

為了小朋友有更佳生活環境,八十後的前金融從業員陳浩鈞(Alvin)4年前循投資移民渠道移居台灣新北市。疫情期間,他創辦「果農故事」,外銷台灣水果到香港,至今夥拍本港逾20間公司及電商平台收取訂單。由農場採收、驗貨及空運到港,聲稱最快只需36小時,即可把新鮮台灣水果送抵香港客人手上。

4年前,陳浩鈞赴台轉行經營貿易公司,最初出售台灣製及日本製廚具、清潔用品等。惟疫下貿易生意愈見難做,在親友介紹下,陳浩鈞到訪當地水果批發市場,受在港朋友所託,初次提供代購水果服務,「去到批發市場先知道,原來台灣水果批發價錢可以平得咁緊要。起初都冇打算做呢行,後來朋友收貨後覺得唔錯,仲介紹畀其他人。」

不壓價取信果農獲供貨

去年5月,陳浩鈞與友人共同創辦「果農故事」,其運作流程是:收取客人訂單後,當地果農會即日採收,水果當晚運往台灣北部檢驗,凌晨再送到機場;空運到港後,隨即安排車隊送貨,現時每周固定有兩天到貨。在芸芸水果中,最受港人歡迎的是愛文芒、蓮霧、番荔枝(釋迦)等。

陳浩鈞初時沿用在批發市場取貨的方法,惟水果質素參差,及後改為直接與果農接洽,然而與果農「交心」的過程並不容易。陳浩鈞聲言不會向果農壓價,冀向他們展示最大合作誠意,「南部人講台語為主,起初要靠朋友做翻譯。多去幾次後,果農便願意提供更好質素的水果做外銷。」至今已約有20個果農向其穩定供貨。

產品目前主要外銷香港,除了B2C(企業對消費者)訂單,該公司夥拍本港多個旅遊平台收取訂單,例如康泰旅行社、東瀛遊(06882)、縱橫遊(08069)等,以及與台灣KKday合作讓產品上架。問及產品銷情,陳浩鈞透露,在剛過去的中秋節前後僅4個交易日,水果銷售量以千箱計算。

水果出口生意最大的「敵人」就是天氣及航班變動,「果農好密切留意天氣變化,如果大風大雨,或會押後採收。」若遇上航班取消,公司須與相熟運輸公司配合,或轉用其他航空公司航班。

雖然公司產品外銷香港,以服務港人為主,但陳浩鈞亦致力融入台灣社會,此前曾受邀在當地大學分享創業心得,每月亦會捐贈水果及善款予社福機構,冀做到「取之大自然,回饋於社會。」他寄語有意赴台創業的港人要腳踏實地經營生意,盡量接觸更多台灣人圈子,了解及融入當地社會。

隨着水果出口生意漸上軌道,為了令產品及業務更多元化,上月起他更擴展至包裝食品及乾貨,開創果農士多業務,出售阿宗麵線、老天祿等特色台灣食品。

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