萬方牽手12私銀攻家族財管

港資家族辦公室公司萬方（Raffles），以外部資產管理（external asset management）方式發展財富管理業務，既向客戶給予投資建議，亦會為客戶操盤，並與12間私人銀行合作，託管人角色則在私銀夥伴身上。萬方創辦人兼首席執行總監關志敏表示，外部資產管理模式在歐美相當成熟，佔整個私銀市場30%，惟亞洲相關業務僅佔5.5%，可見未來具增長潛力。

外部資產管理式為客增值

萬方現時管理15億美元（約117億港元）資產，關志敏稱，萬方可為家族辦公室選擇最適合的私銀，而各銀行有不同優勢，客戶可在不同銀行開戶，相信外部資產管理方式，可為客戶帶來更大增值能力。

除管理家族辦公室外，關志敏表示，萬方正拓展其他業務，例如「合作服務」，該模式旨在為現有私人銀行同業、例如客戶經理（RM）或其他專業人士提供創業機會，自己管理客戶財富，萬方可提供法律、合規、會計、辦公室空間以至科技系統支援，甚至可培訓潛在創業者考取證監會所須牌照，他表示，在印尼、馬來西亞及新加坡均見到有興趣參與者。

現時萬方總部設於香港，關志敏表示，香港總部將主力管理大中華區客戶財富，並計劃今年10月在新加坡增開辦公室，以拓展海外印度人、泰國及印尼高端客戶市場，明年首季進一步把業務擴展至台灣及瑞士。

他續稱，相信香港財富管理潛在發展空間較新加坡更大，因為內地富豪需求高，香港佔盡優勢。

瑞信昨亦發表報告指出，中國內地及香港區的家族企業量為亞洲最高，佔比達44%，而亞洲區家族企業數目則佔全球53%，總市值超過4萬億美元（約31.2萬億港元），可見當中商機龐大。

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