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2017年2月20日

周一人物

滙業父女兵 誓領祖業闖高峰

創業難、守業更難, 要把家族生意傳承固然不易,能夠做到「富過三代」更需要後人保持打拚精神;一海之隔的澳門,開業逾80年的滙業銀行第三代掌舵人區宗傑(Stanley),是成功把家族業務不斷拓展的少數例子,他直言竅訣是「做別人做不好的事」,更重要的是待人以誠;滙業即將傳至第四代,區宗傑的女兒區麗莊已準備好繼承父親這長處,冀祖業能試闖另一高峰。

滙業銀行於1935年由區宗傑的曾叔父區子燕及父親區榮諤創辦,最初名為澳門恒生銀號,1973年升格為銀行,至1980年與香港滙業集團合併,1994年易名為滙業銀行至今。

上世紀五、六十年代,澳門經濟尚未起飛,區榮諤認為發展有限,鼓勵兒子將生意拓展至香港;1958年高中畢業後,年僅十多歲的區宗傑隻身來港找機會,初時到恒泰銀號當實習生,經過約3年磨練,1962年自立門戶,用父親提供的30萬元本金起家,經營現鈔兌換,正式進軍金融市場。

藉敏銳觀察拉攏三大船王

區宗傑憶述,當年初出茅廬人生路不熟,投身金融業最容易方法就是辦理貨幣兌換,因為「人哋畀錢我,我又畀番錢人,大家毋須什麼信貸。」當時的外滙從業員多來自國際銀行,區宗傑卻打破慣例,他說自己七十年代初曾到倫敦及瑞士接受專業外滙交易訓練,相信是首位到海外受訓的本港外滙從業員,這經驗有助他帶領公司發展。

經營了一、兩年後,區宗傑已獲銀行界前輩認可,公司亦把握了外滙業務龐大機遇,日漸茁壯,業務拓至中東產油國,從最初的一間找換公司,逐漸發展成金融機構,三大船王公司也是其客戶,包括包玉剛的環球航運、趙從衍的華光航業,以及董浩雲的東方海外,還有世界知名的七大石油企業。2005年滙業最高峰時,資產值達40億至50億元。

成功招攬船王生意,區宗傑靠的是敏銳觀察和豐富專業知識;他留意到三大船王跟日本有不少貿易往來,要用日圓支付,貨幣兌換經驗老到的區宗傑於是主動前往船王的公司洽談合作,「一次生,兩次熟,傾到做成為止」;他記得當年到包玉剛的公司時,最初接觸的是其負責管賬的妹夫,之後在對方介紹下才認識包玉剛,「以前樣樣都要老細點頭嘛」。

區宗傑不諱言,七十年代初銀行選擇外滙交易對手時,最終決定權在負責操盤的外滙經理手上,只要得其首肯便可,然而現時銀行在這方面有極嚴格審批制度,若公司沒堅實財務背景,銀行根本不會理睬,難怪他大膽認為,現今世代恐難有人複製他的發跡過程。

白手興家固然不易,將家族生意發揚光大更是難上加難,區宗傑已決定把這個重任交到長女區麗莊手上。在港長大的她,曾留學英國多年,畢業後回港加入基金公司負責銷售,其後回巢助父一臂之力;接手家族生意看似順理成章,卻原來小時候的區麗莊,曾斷言不會加入銀行界。

區麗莊笑說,當時年紀尚幼,看到父親做晚間交易員(night dealer)很辛苦,自己往往因為要遷就其工作時間,半夜睡了也被叫醒吃飯,久而久之便認為銀行工「辛苦而且無謂」,印象很根深柢固。

女兒接班望與客齊成長

直至2008年金融海嘯後,外界批評銀行為賺到盡而不擇手段,惟來自銀行世家的區麗莊深信,滙業一直是一間充滿人情味的銀行;她認為除賺取利潤外,銀行也應與客戶及不同持份者共同成長;作為第四代掌舵人,希望日後可秉承這方針,繼續把祖業發展成一間以人為本的銀行,並計劃進一步多元化,除財富管理外,拓展至私募基金領域。

區麗莊指父親待人以誠的態度對她有很大影響,她略帶腼腆地說:「平時就唔會講㗎喇,不過我喺佢身上都學咗少少嘢嘅。」問到繼承家業是否壓力如山,她坦言壓力並非來自家中,而是要照顧一眾員工生計,「以前管嘅部門可能得5、6個人,現在要承擔着200多人的生活,我要確保我哋賺錢之餘,佢哋亦都搵到。」

區宗傑共有1子3女,除區麗莊外,其中兩名兒女也在銀行界發展,可是他們對繼承家族事業都不感興趣,說罷即轉頭看着長女:「所以佢有責任要承接。」區麗莊則笑言:「呢個唔關責唔責任事嘅。」既然其弟妹都屬同行,為何不幫自己人?她打趣地答:「怕畀區生(父親)管都可能係一個問題。」

滙業至今已有82年歷史,是市面極少數仍由家族經營的銀行,歷經多次風浪起跌依然屹立不倒。區宗傑「老懷安慰」地說,父輩決心將家業傳承下去,自己肩負起這責任後,一直堅守謹慎經營原則,相信這份使命亦可在區麗莊身上得以體現。

採訪、撰文:謝智聰、陳玉珍  攝影:何澤

 

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