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2019年7月10日

譚淑美 香港人在廣州之一

王賦源廣州開10間迷你倉 客人問是否賣迷你倉鼠?

問王賦源(Felix),有沒有人說他像林海峰?他不假思索說:「有呀,還有人說我像我們的嘜頭!」他指一指其創辦的迷你倉logo──猩猩頭。他跟兩名大學同學於廣州創辦了金剛迷你倉,現時全市有10間,遲點更會拓展至深圳。為何用「金剛」做寶號?做足資料搜集的他滿有信心答道:「內地很喜歡用動物做公司招牌,例如螞蟻金服……」

「迷你倉」在廣州是嶄新名詞,記者其後問了一名廣州資深記者朋友,他也說從未聽聞什麼是「迷你倉」。王賦源笑言更有客人查詢是否賣「迷你倉……鼠」!香港地小人多又有不少儲物狂,因此迷你倉有市場,但廣州又如何呢?

記者大清早由紅磡乘坐最早一班直通車到廣州東站,開車時間是7時25分,到站時間是9時20分,再乘坐的士前往Felix的其中一個迷你倉──位於廣州「老四區」之一的越秀區內,抵達時間是10時許。

Felix早已在樓下等待,香港的迷你倉多在工業區,但此處位置頗繁華,附近還有商場和古玩店。不過,迷你倉的位置在地庫,香港通常稱地庫第一層做B1,這兒叫做「負一層」。

迷你倉智能化運作,毋須員工看守, 客人透過網絡訂倉及付款後,得到兩個二維碼,用來開啟大門及預訂好的倉門。拍照時問他擔不擔心刊出二維碼有麻煩,他再次信心滿滿地說:「不用擔心,這二維碼不停轉變。」迷你倉有不同大小,以一個170方呎的倉來說,每月2000元人民幣;如果長期使用例如半年就有折扣──每月1700元人民幣。

廣州女友是轉型契機

Felix於2010年在中文大學畢業後就到廣州打工,為P&G在內地推廣護膚品牌Olay(詳見另稿)。直至2017至2018年之間,他決定創業。按經驗他該從事市場推廣,到最後為何轉型呢?契機來自他的廣州女友。

「她是『微商』(規模較小的網絡商人),在淘寶有一間網店。當她得到一批貨如幾百件衫,就把貨堆積在家中。我幫她在廣州找迷你倉。」Felix笑一笑道。

立法會一份2017年文件顯示,香港約有近900個迷你倉,而Felix說兩年前廣州「只有6至7間迷你倉」。廣州人口較香港多近一倍,達1400萬人。

「我在廣州找了很久才找到『迷你倉』,他們在這兒除了叫『迷你倉』,還有『自助倉』,但無論哪個名字都不流行。」Felix事前做了詳細調查,「其實迷你倉由美國發明,在1970年開始(編按:1960年代),叫做self storage,即自助形式的貨倉……」

「這些迷你倉不近市中心,若你對儲存有要求,一定不會租用,因它們沒有恒溫恒濕,如果你存放唇膏很易壞掉。我想到廣州樓價在這幾年飛升,迷你倉必然有商機。」

開倉條例沒香港嚴謹

Felix打個比喻,他在2014至2015年之間在廣州新開發的商業區珠江新城買樓,「買入時每呎約3000元人民幣,約700呎的住宅;我在3個多月前離場,呎價已升至約7000元人民幣。」賣出原因正是用來投資迷你倉。他現在改為租屋,面積及地點都相近,租金約7000元人民幣。

Felix想一想再說:「跟香港不同,香港只能在工廠大廈開迷你倉,也需合乎地契相關要求;但在廣州,只需營業執照就可開業,條例沒有香港的嚴謹。因此,選址也較有彈性。」

再進一步調查,他發現一線城市如廣州及深圳都有「住改倉」的違規情況出現,「即是有人把住宅改成貨倉。」另一種違規情況是「把貨物放在後樓梯,導致走火通道阻塞,這都是廣州市政府想解決的問題。」Felix觀察細膩,又道:「而且,你留意一下,廣州有很多人拉手推車,他們在推貨。廣州是商城,貨物是必然存在的,但問題是貨品放在哪裏?」

「空間成本愈來愈高,我相信迷你倉大有可為。」最後,他和兩個中大同窗落實經營迷你倉,「他們當年還是我的室友呢」。兩人以往在香港工作,其中一個在基金界打滾,「最後被我『水』咗佢哋上來囉!」他笑道。

 

由決定至落實,他們用了少於一個月的時間,食正這幾年內地「一部手機走天下」的便利,不論男女老幼已摸熟電子支付操作,他們決定放棄傳統的鎖與鎖匙,改用二維碼去開啟門鎖。他投身這個市場時走遍全廣州的迷你倉,對手除了沒有恒溫恒濕,甚或要預約管理員才能上門取貨。他輕輕一笑:「雖然二維碼成本更高,但客戶會更方便。」

在內地開迷你倉,可能會遇到一個問題,就是內地政策對不少事情都相當敏感,最簡單莫如一些政治書籍。Felix聽後坦言客戶需要上載身份證做實名登記,「系統已接駁到公安聯網,一旦出現問題,我們會配合公安要求開鎖。客戶亦需申報貨品內容。」但Felix暫時未遇到這種緊張情況。

這不禁令人想到,內地很多App開戶都要實名認證,是否因經營者要自保呢?「不,這是公安要求。正如你剛才搭的士?車程已被記錄,且連接公安系統。」Felix沒什麼表情說。迷你倉內的監控鏡頭與公安網絡相連嗎?「那又不至於。」他搖一搖頭。

商戶及散戶各佔一半

香港劏房愈劏愈細,迷你倉常有個人散客──「香港九成是散戶,一成是企業。」Felix做足功課。至於廣州,Felix說其顧客群商戶及散戶各佔一半,「我們有很多大客,如順豐、我的舊公司P&G、雀巢、大使館、各種電商。散戶方面,有人放模型、波鞋、字畫……」Felix笑指,散戶比例少,因迷你倉在廣州仍未普及,「我們做推廣,有時要寫上『小倉庫』3字,否則人們不明白。試過有客戶問我們是否賣迷你倉鼠!真是吹到啤一聲!」

目前,金剛迷你倉在廣州合共有10間迷你倉,正在興建的有4間,深圳和廣州各有兩間,倉址全部租回來。才兩年之內的事,拓展速度迅速。選址不單在市區,還要在廣州老四區內──東山(即天河)、越秀、海珠、荔灣。Felix舉例指,「廣州白雲區即機場那邊有人經營迷你倉,價錢雖平,但實在太遠,廣州塞車起來很嚴重。」較香港嚴重?「是,香港塞車,車仍可慢行,但廣州塞車是停止不動長達15至20分鐘的!」

公司除了3個香港創辦人,另有11個內地同事。「還有一些有內地及香港背景的投資者。」他補充道。

使用率有幾多?

「有些達九成多,有些只有五成,平均是七成。」

使用率較高的主要原因是該倉營運時間較長,熟客較多。

Felix的父母均在香港,父親是一名廚師,母親是家庭主婦。他每兩星期回港一次。家住新界,若乘搭和諧號火車,由廣州東站出發開始計,和諧號車費約90港元,由羅湖過關再以港鐵回家,單程合計百多元,時間約兩個多小時。

他在廣州生活習慣嗎?「初來的時候我是不習慣的。珠江新城到處都是地盤,大概4年後,樓宇興建完畢,商戶進駐,生活才改善。」在內地他仍有方法接觸香港資訊,「呢啲一定要啦!」他笑道。

他沒有私家車,靠共享單車代步「解決最後一公里」。共享單車月費僅30元人民幣,全市任用。

像記者早前訪問的大灣區香港人一樣,生病了他都是回港醫治,「我在廣州私家診所看過醫生,雖然質素OK,但價錢是香港的一倍,即是600至1000元但只得2至3天藥!」至於公共醫院,「嚇親咗我,排隊很長……」有人炒籌?「那又見唔到,但看醫生時是公開的,10個輪候的病人看着你,叫你快啲啦!」

 

王賦源小檔案

職業:內地「金剛迷你倉」創辦人

學歷:中文大學工商管理系學士

家庭狀況:未婚

年齡:31歲

 

撰文 : 譚淑美

[email protected]

 

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